COMMENT

  • TOP
  • ブログ

BLOG

ブログ

会社を大きくするには、受注の確保が重要になります

会社を大きくするには、受注の確保が重要になります

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、原状回復工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は4名 ・退去立ち合いから原状回復工事を行うことを得意としている ・受注先は管理会社が多い ・塗装工事などの外回り工事は対応できない   こちらの会社様には弊社(フィリックス株式会社)のリーシングや関連会社の管理物件の話をメインに行いました。   ヒアリングでは、価格面で少し話し合いが必要になりそうな部分はありましたが、内容自体は問題なかったので、弊社の協力会社様としてお手伝いいただけたら幸いです。     管理会社様との繋がりが多く、内装工事に慣れていらっしゃるということですが、外回り工事に関しては対応していないということなので「SHAKEを活用して協力業者様を探しませんか?」と提案しました。   新たな受注を確保することができるようになると、会社を大きくすることが可能になりますので、ひと通り「SHAKE」について説明しました。   「SHAKE」に関しては、「持ち帰って検討させてください」と言われましたので、次回の面談でさらに詳しいお話をさせていただきます。   本日は、「SHAKE」ご入会には至りませんでしたが、ご入会を検討していただけることになり、また弊社の工事を手伝っていただくことができる会社様も見つかり、充実した一日となりました。   弊社と繋がって良かったと思っていただけるように、会社様を全力でサポートしていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/12
協力業者様としてご活躍いただけそうな会社様が見つかりました

協力業者様としてご活躍いただけそうな会社様が見つかりました

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエストに当てはまる会社様を探しました。   ①戸建/アパート/マンションのリフォーム一式工事 ②新築木造アパート3階建て ③戸建/アパートの水道設備 ④アパートの原状回復工事 ⑤戸建リフォームの造園工事 ⑥戸建/マンションの電気工事 ⑦戸建/アパート/マンションのエアコン工事   こちらの条件をもとに、141件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、リフォーム工事会社様がありました。   内装工事を専門で行っていて、一式はもちろんクロスや水回りだけなど部分的な工事にも対応可能だとのことです。     また、空調工事を行っている会社様もありました。   リクエストについてお伺いしましたが、対応できないと言われてしまいました。   そこで、「今後お願いしたい工事が出てくるかもしれないので、一度顔合わせを含めてお話しさせていただけませんか?」と伝えたところ、面談を受けてくださることになりました。   代表お1人で会社を回しており、エアコン修理がメインですが、取り付けもたまにやるとのこと。   お1人で仕事をされていることから、1回に大量の工事はできないが定期的に請けることは可能だそうです。   岡崎市や安城市など会社所在地に近いところがいいとおっしゃっていました。   エアコン工事の会社様を探している「SHAKE」の会員様は多いので、お手伝いいただけると大変助かります。   本日も、たくさんの会社様と面談の約束をすることができました。   「SHAKE」のメリットを感じていただけるような会社様ばかりでしたので、面談が楽しみです。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/12
悩みを打ち明けてくださる会社様の力になりたい!

悩みを打ち明けてくださる会社様の力になりたい!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエストに当てはまる会社様を探しました。   【リクエスト内容】 ・弊社新築アパート建築をお手伝いいただける工務店様 (防水/共用部長尺シート/産廃/クリーニング/建方・造作大工/サイディング/屋根・樋/基礎)   こちらの条件をもとに、138件電話をかけて6社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、弊社(フィリックス株式会社)の新築アパート工事に対応していただけそうな会社様がありました。   木造新築工事(在来工法)を行っていて、外回り関係の外構工事や塗装工事、解体工事などにも幅広く対応しているとのことでした。   対応可能エリアは愛知県全域だそうです。   幅広い工事を行っている会社様なので、「SHAKE」の会員様の中でも繋がりたいと考える方は多いと思います。   リクエスト含めて「SHAKE」へのご入会もお願いしてみようと思います。     本日は、電話をかけている中でコロナの影響から今後を不安視する会社様が多いと感じました。   予定していた工事がキャンセルになり、いまだに仕事が戻ってきていないという会社様が何社かありました。   売上を大きく伸ばすことが難しい今、少しでも原価を下げる努力をしていかないと厳しくなる…とおっしゃっている会社様もありました。   こうした本音を話してくださることは、大変ありがたいことです。   なぜなら、そういった会社様をお手伝いできるのが「SHAKE」というサービスだからです。   原価の見直し、また仕事をもらえる協力業者様を探すなど、さまざまな面でサポートすることができます。   多くの会社様に「SHAKE」の必要性をご理解いただけるように、これからも精一杯架電してまいります!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/12
業者様探しに苦戦した過去…「SHAKE」ならスムーズに探せます

業者様探しに苦戦した過去…「SHAKE」ならスムーズに探せます

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、左官工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は9名 ・愛知県を中心に、岐阜県、三重県まで対応している   こちらの会社様は、材料を自社で仕入れているということでしたので、原価の追及を行うことを提案しました。   仕事が少なくなっているおっしゃっていたので、受注先を新たに見つける前に、まずは原価を見直すことからはじめましょう…と伝えました。   安く仕入れることができるようになれば、それだけ売上を増やすことができます。   次回の面談では一緒に計算していく約束をしました。     過去に業者様の開拓にかなり苦戦したことがあるともおっしゃっていたので、「SHAKE」を使えばスムーズに協力業者様を見つけることができる旨を伝えました。   ・自分たちで探さなくてもいい ・面談まで行ってくれる   という点に魅力を感じていただくことができたようです。   営業担当として動いているのが代表お1人ということ、また代表は現場にも出ているということで、「その労力をSHAKEに任せることができれば助かる!」とおっしゃっていました。   これから、じっくりとリクエストをお伺いして、条件にピッタリ合う協力業者様を見つけていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/11
◇「SHAKE」はどんな会社様におすすめのサービスなのか?②

◇「SHAKE」はどんな会社様におすすめのサービスなのか?②

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   「SHAKE」が現在提供しているサービスは、   ①新規協力業者様の開拓サポート ②建築資材の購入サポート   こちらの2つになります。 本日は、2つめの「建築資材の購入サポート」について簡単にご説明します。   建築資材の購入サポートというのは、「SHAKE」独自のルートで安く材料を仕入れることができるサービスです。   リフォーム業者様など、自社で材料を仕入れている会社様の場合、「SHAKE」を利用して仕入れれば、現在の仕入れ値よりも安くなる可能性があります。   現在よく仕入れている材料の仕入れ値を教えていただき、「SHAKE」で同じ材料を仕入れた場合、どれくらい安くなるのか?というのをエージェントが一緒に計算していきます。   原価の見直しでコスト削減できれば、結果として売上アップに繋げることができます。     面談をしていると、「付き合いのある会社様から仕入れているから」…という理由で、原価の見直しを行っていない会社様は非常に多いです。   コロナの影響で仕事が少なくなっている会社様は、特にそういった部分を見直す必要があると思います。   自分たちで一から新しい仕入れ先を見つけたり、原価をすべて見直すことは大変な作業ですが、エージェントがお手伝いしますので安心しておまかせください。   一緒に原価の見直しをして、少しでも売上を伸ばしていきましょう!   このように「SHAKE」では2つのサービスをメインで行っていますが、弊社(フィリックス株式会社)の新築アパート工事のお手伝いをしていただける会社様も探しております。   さまざまな業種の会社様をサポートできますので、ご興味のある方はぜひお気軽にお問い合わせください!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/11
◇「SHAKE」はどんな会社様におすすめのサービスなのか?①

◇「SHAKE」はどんな会社様におすすめのサービスなのか?①

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   「SHAKE」というサービスについて、「ホームページを見てみたけれど、どんな内容なのかよくわからない」…という方のために、今回は簡単にご説明させていただきたいと思います。   「SHAKE」が現在提供しているサービスは、   ①新規協力業者様の開拓サポート ②建築資材の購入サポート   こちらの2つになります。   1つ目の「新規協力業者様の開拓サポート」は、元請業者様、下請業者様に限らず、「こういう会社様と繋がりたいな」という理想の会社様をお探しするサービスです。   一見、建設業マッチングサイトと同じように思われるかもしれませんが、似て非なるものです。   案件ごとのご紹介ではなく、長く付き合っていける協力業者様をご紹介するというのが最大の特徴です。   まず、面談を行い、繋がりたいと思う会社様の特徴などをお伺いしていきます。   そのリクエストをもとに、インサイドセールスチームメンバーとエージェントが協力して、ピッタリの会社様をお探しし、ご紹介するという流れになります。   ご紹介するリクエスト先の会社様ともエージェントが必ず面談を行っていますので、安心して繋がることができるのです。     理想とする協力業者様を探す → 見つかった協力業者様とエージェントが面談を行う → ご紹介   という形になっているので、会社様は協力業者様を探す労力も、どのような会社様かヒアリングする労力も必要ないということです。   「SHAKE」には106万社を超えるデータベースがあり、その中から理想の会社様を探すことができます。   また、会社様のリクエストに合わせて毎日インサイドセールスチームが新たに電話をかけて、現在進行形で協力業者様を探しています。   リクエストに合った会社様をスムーズに探すなら、ぜひ「SHAKE」におまかせください!   次回は、②建築資材の購入サポートについてご説明します。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/11
断られた理由から、どんな提案をしたらいいかが見えてくる!

断られた理由から、どんな提案をしたらいいかが見えてくる!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、解体工事や外構・防水工事を行っている会社様と面談をしました。   工事に関しては常用で、人手貸しを行っています。   今回は、「SHAKE」会員様から足場の常用のリクエストが出ていたので、それに対応していただけるかお伺いするための面談でした。    しかし、ヒアリングの結果、条件に合わないことがわかりました。   ただ、今年はコロナの影響から売上がかなりダウンしているそうで、「業者紹介の可能性があるのはかなりうれしい」とおっしゃっていました。   「SHAKE」への即ご入会には至りませんでしたが、今後も話し合いを続けていきたいと思います。     最近、面談を行っていて気が付いたことがあります。   それは、「SHAKE」へのご入会を断られた際、「なぜご入会されない(できない)のでしょうか?」と理由をお伺いすることが、きちんとできていないということです。   ご入会を断られたら、「わかりました」と言って引き下がってしまうことが多かったように感じます。   ・ご入会できない(したくない)のはなぜか? ・どのような部分がデメリットなのか? ・どうすればご入会の可能性があるのか?   この3つをお伺いすることができれば、別の提案ができる可能性があります。   例えば、   「月額3万円はちょっと高いと思う…」   と言われた場合、   「それでは、最初に無料会員様としてご登録いただき、SHAKEの感触をつかんでいただくというのはどうでしょうか?」   といった具合に提案できると思います。   断るということは、なんらかの理由があるということですから、そこをきちんとお伺いすることで次に繋げることができます。   もちろん、相手の会社様に気まずい思いをさせないような配慮は大事です。   そのため、言いやすい環境を作るべく、「今後の参考までにお聞かせ願えますでしょうか?」とひと言添えて理由をお伺いするようにしていこうと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/10
めずらしい塗装工事を行っている会社様との面談

めずらしい塗装工事を行っている会社様との面談

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、外壁の塗装をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・管理会社や外壁のリフォーム会社から仕事を請けている ・足場、防水工事などは外注していて、自社では塗装を行っている   こちらの会社様は、日本ではまだあまり広まっていないめずらしい塗装工事を行っています。   営業を自社で行っていて、その工事の受注数を今後安定的に取っていきたいとのことでした。   他の塗装会社様と差別化が図れるということではじめられたそうです。   そういっためずらしい工事というのは施工業者様も少なく、受注量が今後増えていくことが予想されますので、対応しきれなくなったときに業者様を紹介する…という提案を行いました。   自社での施工にこだわりがあること、また同じ塗装を扱える業者様がメーカーの組合にいて、そこから紹介を受けていることから「SHAKE」の利用は難しいと言われてしまいました。   こちらの会社様の塗装工事は技術的にも難しく、代表ご自身が施工にかなりこだわりをお持ちで、「自身で施工できないのであれば仕事は請けない」とまでおっしゃっていました。     今回のように、自社施工にこだわりを持つ会社様の場合、下請業者様を使うことに抵抗があるようです。   ただ今後そういった塗装工事に注目が集まり、仕事が増えてきたときは、必ず手伝ってくれる業者様が必要になってくると思います。   職人さんとしてのプライドを損ねないようにしながら、業者様の必要性をもう少しわかりやすく説明できたらよかったのかもしれません。   貴重な施工ができる会社様は、「SHAKE」の会員様の中でも必要とされることが多いです。   次回の面談では、もう少し踏み込んだ話ができるように、今からいろいろと準備を進めていこうと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/10
「SHAKE」の話を聞けば悪いイメージが覆るはずです!

「SHAKE」の話を聞けば悪いイメージが覆るはずです!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、新築工務店様と面談を行いました。   【面談を行った会社様】 ・自社でサイディング工事を行っている ・自社施工で対応できるサイディング工事を生かして、今後戸建やアパートを一式で請けることを決めたばかり ・住宅関係の受注をとっていくために、ハウスメーカーの依頼も積極的に請ける意向 ・従業員数は4名(職人3名と事務員1名)   こちらの会社様には、まず弊社(フィリックス株式会社)の新築アパート工事に対応していただけるかお伺いしました。   価格帯によっては対応可能だということなので、見積り作成をしていただくことになりました。   これから戸建やアパートを一式で請けていく予定…ということなので、協力業者様をご紹介できる「SHAKE」の提案に移りました。   しかし、業者紹介などのマッチング系で過去に失敗をした経験があるということで、利用には慎重になっているようでした。   そこで、「SHAKE」のアピールをするよりも、会員様からどれだけ信頼されているか、他社のサービスとはどのような点で異なるのか…といった部分で話しを進めていく必要があると感じました。     過去に業者紹介サービスを利用したことがある会社様の中には、そういったサービスを敬遠している方もいらっしゃるようです。   「SHAKE」も同じようなサービスだと思われているきらいがあります。   しかし、「SHAKE」は他社サービスとは似て非なるものですので、そういった会社様にこそ、話を聞いていただきたいと思っています。   もし、業者紹介サービスを利用したいけれど、過去に嫌な思いをしたからという理由で敬遠している方は、「SHAKE」がどのようなサービスなのか、話を聞いてみてください!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/10
言い方ひとつでお客様の捉え方は変わるものです

言い方ひとつでお客様の捉え方は変わるものです

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエストに該当する会社様を探しました。   ①戸建/アパート/マンションのリフォーム一式工事 ②新築の木造のアパート3階建て ③戸建/アパートの水道設備 ④アパートの原状回復工事 ⑤戸建リフォームの造園工事 ⑥戸建/マンションの電気工事 ⑦戸建/アパート/マンションのエアコン工事 ⑧戸建/アパートのクロス工事   こちらの条件をもとに、145件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   そのうちの1社はクロス工事を行っている会社様です。   「クロス手間㎡450~500円で対応可能な会社様を探しています」と伝えたところ、基本的に材工メインでやっているけど、手間も金額が合えばできないことはない…と言ってくださいました。   面談で、金額について詳しくお伝えする予定です。   もう1社は、エアコン工事のリクエストにお応えいただけそうな会社様でしたので、リクエスト内容を伝えましたが、「単価が合わないので請けられない」と言われてしまいました。   しかし、「今後新たに空調設備の工事の案件が出た際に御社にご相談したいので、一度お会いできないでしょうか?」とお願いしたところ、面談の約束をしてくださいました。   メインは業務用エアコンだそうです。     リクエスト内容を伝えて断られた場合でも、「SHAKE」の他の会員様からリクエストが出ることも予想されます。   そのため、断られたときは「SHAKE」の説明へと話を切り替えるようにしています。   「今後御社と付き合いたいという会社様が出て来た際に、工事を依頼したいので…」と伝えると、快く面談の約束をしてくださる会社様が多いです。   「SHAKE」の話を前面に出してしまうと営業と間違えて引いてしまう人がほとんどなので、できるだけ営業ではないということを伝えながら、「SHAKE」に興味を示していただくのが理想です。   言い方ひとつで、お客様の捉え方も変わってくると思います。   言葉がいかに大切か身に染みてわかった1日でした。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/05/09

該当件数846

1-10件を表示

CONTACT

お問い合わせ

電話問い合せ

TEL 052-559-1717

受付時間9:00~18:00 定休日:土曜・日曜