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使ってみれば必ずメリットを感じていただけるはずです!

使ってみれば必ずメリットを感じていただけるはずです!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、電気工事をメインに行っている会社様と2回目の面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・愛知県の工場の電気工事を行っている ・従業員数は10名 ・外注を使って受注を増やし、売上を上げていきたいと考えている ・現在、エリアや仕事数を増やしているところ ・戸建や工場など幅広く工事を対応できる業者を探している   こちらの会社様とは、以前面談を行ったことがあるのですが、その際、代表お1人では決めかねる…ということで、今回は総務の方をお呼びして2度目の面談となりました。   総務の方に、再度「SHAKE」の説明を行い、協力業者様をご紹介できる旨を伝えました。   しかし、「無料で業者を紹介してくれる会社がある」ということで反対されてしまいました。     改めて、「SHAKE」では会費がかかるものの、   ・専任のエージェントが面談を行って選定した会社様のみが会員様として登録されていること ・会員様同士をお繋ぎするときはエージェントが責任を持って最初から最後までサポートすること ・「無料会員」というシステムがあり、無料会員様からは探せないものの、有料会員様からリクエストが出ればお繋ぎすることは可能であること   こちらの3点についてお伝えしました。   一般的な無料の案件案内サービスなどと異なる点を説明し、ご理解いただき、再度検討していただけるようにお願いしました。   最初は総務の方も、反対するおつもりでいらっしゃったようですが、「SHAKE」のサービス内容を聞くうちに気持ちにも変化が出てきたように見えました。   無理におすすめすることはしませんが、もし少しでも「SHAKE」に利点を感じてくださったら、まず無料会員様として登録していただくところからスタートすることもできます。   「SHAKE」のシステムをご理解いただくには、まず使っていただくことが一番です。   こちらの会社様とは、これからもじっくりと話し合っていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/31
リクエストでの面談でも「SHAKE」の良さを伝えられるように…

リクエストでの面談でも「SHAKE」の良さを伝えられるように…

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、板金工事をメインで行っている工事店様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は6名 ・対応可能地域は愛知県全域 ・住宅やアパートの屋根工事や外壁板金工事が多い ・自社で加工工場(町工場)を所有し、そこで作業を行っている ・太陽光発電システムの設置工事も行っている(やめようと検討中) ・新築アパートの板金工事に興味があり、新しい企業との付き合いを探している   こちらの会社様は、愛知県を中心に板金工事を行っています。   太陽光発電システムの設置工事も依頼があれば請けていたそうですが、最近は施工の単価が合わなくなってきたため、辞めることを検討されているそうです。   過去にはサイディングなども行っており、幅広く対応していたものの、サイディングの職人がいなくなったことと単価の下落が止まらないことなどから辞めてしまったとおっしゃっていました。   新築アパートの板金工事に興味をお持ちで、新しい企業との付き合いを探していたところ、「SHAKE」からの電話が入り、タイムリーだと思ったので面談の約束をしてくださったということでした。     本日は、弊社(フィリックス株式会社)の新築アパート案件の板金工事リクエストに対応していただくためにご来社いただきました。   金額的には難しいが、検討したいので一度建築図案を確認し、見積りを行ってからの判断…ということになりました。   今回は、弊社の新築アパート案件に対応していただけるかどうかの面談だったため、話はスムーズでしたが、こういったリクエストに対しての面談の場合、「SHAKE」について伝える時間がないのがデメリットだと感じました。   こういったケースでも、「SHAKE」の良さ、ご活用いただいたときの会社様のメリットなどを伝えられる時間を少しでも作れるように努力したいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/31
行動力ある会社様と翌日の面談が決まりました!

行動力ある会社様と翌日の面談が決まりました!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材購入サポート】についてお話しします。   本日は、以下の3つのリクエスト内容にマッチする会社様を探しました。   ①防水工事:新築アパートのウレタン防水工事一式 ②外構/エクステリア工事:戸建ての新築・リフォームの外構一式 ③マンションの直貼りのフローリング工事   こちらの条件をもとに、141件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、「住宅の工事は木造に強く、頼まれればマンションなども対応可能」という会社様がありました。   「リフォーム一式から部分リフォーム、弊社(フィリックス株式会社)の新築までなんでも相談して!」と言っていただきました。   また、ほかの会社様のリクエストも請けてくださるとのこと。   こちらの会社様は、自社大工さんを抱えているほか、下請業者様に依頼しながら仕事を回していて、基本元請業者様としての立ち位置だそうです。   「SHAKE」の建築資材購入サポートで、商材が安く購入できることをお伝えしたところ「仕入れの価格が下がることはありがたい」と言ってくださいました。     「SHAKE」の協力業者様開拓の面でもサポートできる旨を伝えたところ、明日、面談に来てくださることになりました。   即面談が決まる会社様は稀ですが、こういった迅速な対応をしてくださる会社様ですと「SHAKE」の会員様になっていただけた場合でも、ほかの会員様から選ばれる確率が非常に高くなります。   こういう行動力のある会社様は大変貴重な存在ですので、どんな話し合いになるのか、明日の面談が楽しみです!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/30
本日は「面談がまだ実現していない会社様」に電話をかけました

本日は「面談がまだ実現していない会社様」に電話をかけました

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以前面談の約束をしたものの、日程が決まらずに面談ができていない会社様を中心に電話をかけていきました。   140件かけて、5社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの基礎工事・外構工事・造成を一式で対応していただける会社様と、屋根工事(ガルバニウム)に対応していただける会社様がありました。   基礎工事の会社様は、「基本自社では基礎がメインだが、外構と造成は協力会社に依頼すれば対応できるかもしれない」と言ってくださり、面談当日までに提案していただけるということです。   屋根工事の会社様は、現状かなり多忙で工事が立て込んでいるということですが、アパート実績があり、タイミングによっては対応できるということでしたので面談をお願いしました。     最近は、さまざまな業種の会社様に電話をかけていますが、通話率が悪く、繋がることすら難しい状況が続いています。   特定の業種というよりは、建設業界全体が忙しいように感じます。   こういうときは、リクエストに該当する会社様をきちんと絞り、その中でもさらに責任者の方に電話が繋がるように対応していくことが大事だと感じました。   今日のように、「面談が実現していない会社様を中心に電話をかける日」というのを設けると、また違った気持ちで取り組めると思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/30
電話での「声のトーン」に悩んでいます…

電話での「声のトーン」に悩んでいます…

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   「SHAKE」会員様である不動産会社様から以下のようなリクエストをいただきましたので、本日は、それに該当する会社様を探しました。   ・一宮市から近い岩倉市、小牧市でリフォームを行っている ・水回りのリフォームをメインで行っている ・空室や入居、両方の工事に対応できる ・お客様とのやり取りに慣れている   水回りを中心に行っている会社様とクロスを中心に行っている会社様の2種類あるので、両方を意識しながら、142件電話をかけて3社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、内装のクロスを専門で行っている会社様がありました。   最初は「自社はクロスだけなので、リノベーションの規模だと大きすぎて対応しにくい」と言われてしまいました。   しかし、話を進めていくうちに、「リフォームの規模なら対応できる…」と言ってくださったので、面談で詳しいお話をさせていただくことになりました。     日々電話をかけている中で、難しいと感じるのは「声のトーン」です。   第一印象を良くしようと、声のトーンを高くしすぎても営業マンっぽくなってしまい、相手の方に安心感を与えるどころか、逆に警戒されていると感じるのです。   しかし、トーンを下げすぎると今度は不機嫌な印象を与えてしまうため、非常に難しいと思います。   話す内容も大事ですが、声の印象というのはもっと大事だと思います。   よく、「通販番組などでは高くて通る声の方が、人が振りむいてくれるからいい」と言われますが、私たちは電話ですし、営業マンではないので大きすぎても逆効果のようです。   声のトーンや話し方についてももう少し研究が必要だと感じました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/29
人件費をかけずに熟練の職人さんと繋がる方法

人件費をかけずに熟練の職人さんと繋がる方法

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、空調工事をメインで行っている会社様と面談を行いました。   【面談を行った会社様】 ・店舗やビル関係の空調工事がほとんど ・空調工事の中でも一般住宅はあまり施工しない ・ルームエアコンよりも業務用エアコンの取替工事が多い ・施工可能な従業員が15名、事務員2名、代表と合わせて計18名で会社を回している ・極力自社の施工部隊を集めている   こちらの会社様は、空調工事の会社様ですが一般住宅よりも店舗やビル関係の工事を請け負うことが多いということです。   そのため、ルームエアコンよりも業務用エアコンを取り扱う機会が多く、極力自社施工を心がけているとのこと。   コロナの影響もあり、店舗やビルの工事が一時期止まっていたため、現在は非常に忙しいとおっしゃっていました。   それもあり、現在は従業員を募集しているそうです。   会社様としては、自社施工できる職人を増やして効率を上げていきたいとお考えのようでした。   下請業者様を使わない理由についてお伺いしたところ、「自社の職人として雇ったほうが効率や信用の面でいい」というご回答をいただきました。   そこで、「SHAKE」であれば、   ・信頼できる下請業者様と繋がれること ・ベテランの職人さんがいる会社様を選べば効率がアップすること ・人件費よりコストが抑えられること   この3点のようなメリットがあると提案しました。     新たに人を雇う場合、職人さんを育てなければならないでしょう。   募集をかけたとしても、信頼できて、なおかつ効率よく動ける職人さんがすぐに見つかるとは限りません。   また職人さんに払うお給料のことも考える必要がありますね。   そこで、ご活用いただきたいのが「SHAKE」なのです。   「SHAKE」では、会費3万円/月で、建設業界10万社以上の会社様の中からリクエスト内容にマッチした協力業者様をご紹介することができます。   特に、案件ごとの手数料などはいただいておりませんので会費だけでOKです。   従業員を雇うよりも安く、熟練の職人さんと繋がることができるかもしれません!   ぜひ、お気軽にご相談ください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします!   ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/29
面談の日程はお客様の工事の状況を見て決めていきます

面談の日程はお客様の工事の状況を見て決めていきます

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)のアパート建築をお願いしている会社様からの以下のリクエストに対応していただける会社様を探しました。   ①防水:ベランダFRP防水工事、廊下ウレタン防水工事、階段ウレタン防水工事 ②共用部長尺シート:材工一式工事(一棟) ③産廃:混載(プラスターボードあり) ④クリーニング:一棟三階建一式 ⑤建方(レッカー込):建方大工工事のみ、もしくは造作大工工事も対応 ⑥サイディング:材工での施工・外壁 ⑦屋根・樋:材工での一式、ガルバ、樋 ⑧基礎:べタ基礎一式工事   こちらの条件をもとに、140件電話をかけ4社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、⑦のリクエストにあります、「屋根・樋」の工事に対応していただける会社様がありました。   戸建住宅やアパート・マンションの金属屋根工事、雨樋工事、外壁サイディング工事をメインに行っているということです。   また、塗装工事や外構工事にも対応しているということなので、とても心強いです。   対応可能エリアは、大阪市近郊とのこと。   大阪でのアパート建築の際などにご協力いただけるとありがたいので、面談ではもう少し踏み込んだ話をさせていただきます。     最近は、工事が立て込んでいてなかなか面談の日程が決まらない会社様が増えています。   特に、屋根工事・防水工事・外壁工事・外壁工事など、外回り関係の会社様は天候に左右されることが多いので、日程が決まっていても突然工事が入ってしまい、面談ができなくなってしまうことがあります。   そうなると、面談の日程を決め直さなければならないのですが、急いでも仕方ないことなので、お会いできる日を楽しみにしながら日程調整をしていきけたらと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/29
グループ会社を多数所有している大きな会社様との面談

グループ会社を多数所有している大きな会社様との面談

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、外壁工事・屋根工事をメインに行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・愛知県豊田市を拠点に西三河まで対応している ・従業員数は80名   こちらの会社様は、設立当初は外壁工事のみを行っていましたが、リフォーム工事や不動産事業を行うようになり、グループ会社も増えたそうです。   その後、ホールディングス体制となり、現在はグループ全体で従業員数80名、ハウスドゥのFC店も7社保有しているとのこと。     今回は、弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの外壁工事リクエストの件でご来社いただきました。   材料や仕様、施工方法の確認などを行い、資料をご覧いただきながら話を進めましたが、現在は工事が立て込んでおり、請け負えるのは月に多くて1~2件ほどだと言われました。   今回のリクエストとは別件になりますが、グループ会社に不動産会社があるということなので、新築アパートの話しがひと段落したら「SHAKE」の話しも進めていきたいと思います。   リクエスト内容にマッチするかは、もう少し話し合いを続けていかないとわかりませんが、大きな会社様ですので「SHAKE」が必ず役に立つはずです。   「SHAKE」の良さをアピールできるように、こちらの会社様にご紹介できそうな会員様を今から探しておきます!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/28
第一印象を変えるにはどうしたらいいのか?

第一印象を変えるにはどうしたらいいのか?

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、電気工事を行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・サブコンの下請け工事が多く、公共工事も行っている ・住宅やアパートなどの小さい案件は請けていない ・弱電工事より強電工事が得意 ・電気工事のみを請けていて、その他の工事はやらない ・従業員数は10名、外注の職人が10名   こちらの会社様は、大きな電気工事のみを請けているということで、そのほかの工事は下請業者様を使ってもやらないとのことです。   弱電工事は請けていないため、住宅の引き込み工事などは許可を持っていないそうです。   「テナントなどの小さい案件工事がメインで、リフォームができて、なおかつ電気工事ができる」というリクエスト内容に対応していただけるかお伺したのですが、断られてしまいました。   ただ、電気工事士の応援はできるということでしたので、別のリクエストで話を進めていく予定です。     弊社(フィリックス株式会社)の新築アパートの工事に関して興味を示してくださいましたので、金額が合うかどうか見積りをお願いすることにしました。   仕事をする中で、どうしても職人が足りなくなることがあるそうなので、下請業者様をご紹介するというのではなく、職人さんと繋がる…ということで「SHAKE」の提案をしていきます。   こちらの会社様は、「SHAKE」を元請業者様のご紹介サイトと思っていらっしゃるようで、その認識がかなり強いというのがわかりました。   一度ついてしまったイメージを覆すのは大変なことです。   再提案する際は、「SHAKE」は協力業者様を開拓するサポートができる…ということをしっかりと説明していかなければならないと思いました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/28
その「ウワサ」は本当か?会って確かめてみてください

その「ウワサ」は本当か?会って確かめてみてください

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、   ①防水工事:新築アパートのウレタン防水工事一式 ②外構/エクステリア工事:戸建ての新築・リフォームの外構一式 ③マンションの直貼りのフローリング工事   こちらの3つのリクエストに当てはまる会社様を探すため、140件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、土木工事をメインで行う会社様がありました。   弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの基礎・外構・造成をセットで対応していただけるということです。   価格は厳しいかもしれませんが、3点セットで依頼することにより価格の交渉ができるはずなので、話し合いを重ねていく中で、お互いに歩み寄りながら価格面を合わせていけたらと思います。     日々の業務の中で、面談の約束をした会社様から、お断りの電話がかかってくることがたまにあります。   「弊社についてのウワサを聞いた」…とか、「よく考えてみたら合わないと思った」…など、理由はさまざまです。   例えば、日常生活の中で、「一度は買おうと思ったものの、よく考えたら必要ないと思って買うのをやめた」という経験は誰しもあることでしょう。   「考えてみたところ合わないと思った」という理由は、ある意味仕方ないかもしれません。   しかし、「ウワサを聞いた」という理由で断られるのは少し残念な気がします。   どんな会社かというのは、実際に会って話をしてみないとわからないと思うからです。   お会いして、「SHAKE」のサービス内容を知っていただければ必ずなんらかのメリットを感じていただけるはずです。   せっかくのご縁で面談の約束をしていただけたわけですから、私たちはぜひお会いしたいと思っています。   ウワサに惑わされず、私たちの本当の姿、「SHAKE」のサービス内容をご自身でお確かめいただければ幸いです。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2020/12/28

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