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お客様に教えていただきながら前進しています！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」会員様からのリクエストに沿った会社様を探すため愛知エリアを中心に電話をしました。
143件電話をかけ、3社の会社様と面談の約束をすることができました。
1社目は、リフォームをメインで行っている会社様でした。
2社目は、新築の施工も行う工務店様でした。分譲住宅も条件が合えば対応可能とのこと。
下請業者様に依頼しながら行っているということなので、ご紹介できる会員様も多いと思います。
3社目は、リペアをメインに行う会社様で、クロスの張替えや内装塗装の下地パテも対応可能とのことでしたので、こちらの会社様も多くの「SHAKE」会員様にご紹介できると思います。
本日は、内装塗装の下地パテを対応してくださる会社様を探すために電話をしている中で貴重な情報を入手しました。
内装塗装の下地パテは、基本的に塗装会社様が施工しますが、「左官業を行っている会社様が替わることが多い」ということでした。
今まで、内装塗装の下地パテに関して電話をかけていると「対応が厳しい」と言われる会社様が多かったのですが、その理由がわかりました。
今後は、左官業を行っている会社様にも視野を広げて電話をかけていきたいと思います。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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2020/10/31
断られても慎重に業務内容をお伺いします
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」会員様のリクエストに応えるべく、愛知エリアを中心にさまざまな業種の会社様に電話をかけました。
143件かけて、3社の会社様と面談の約束をすることができました。
1社目は、「SHAKE」会員様のリクエストにあります、吹付断熱工事を行っている会社様です。
価格帯が合えば対応可能とのことでしたので、協力させていただけたらと思います。
2社目は、設備関係を行っている会社様で、基本はエンドユーザーからの受注ですが、条件が合えば対応可能とのことでした。
3社目は、左官外構を行っている会社様です。
下請業者様としても元請業者様としてもご協力いただけるところなので、今後さまざまな会社様とお繋ぎできることが楽しみです。
最近、電話をかけている中で感じたことがあります。
私たちは、電話をかける相手の会社様のことを事前にある程度お調べしてからかけるようにしています。
業務内容をもとに話をしていると、「この仕事もやっている」とか、反対に「ホームページに書いてある業務はもうやっていない」と言われることがあります。
つまり、会話をしていく中で探っていかなければならない部分がとても大きいのです。
例えば、「外構工事は対応可能でしょうか？」とお伺いして「うちはやってないよ！」といわれて断られてしまうとします。
しかし、ほかの工事は行っていて、「SHAKE」の会員様のリクエストにマッチした内容の工事が対応可能なケースもあるのです。
断られても慎重に業務内容についてお伺いしなければなりません。
たくさんの「SHAKE」の会員様が仕事を請けてくださる会社様を探しています。
その声に応えるためにも、ぜひ対応可能な工事の種類などを教えていただけたらと思います。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/30
まずは利益率アップから！会社を見直すチャンスです
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
エージェントの1日の活動内容から、「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。
本日は、内装仕上げ工事をメインで行っている会社様と面談をしました。
【面談を行った会社様】
・従業員数は4名
・内装のクロスや床工事対応の職人が1名、塗装工事の職人が2名、受注先や外注先の窓口担当が1名
・受注先は、ハウスメーカーや不動産会社、工務店や管理会社など幅広い
・会社を大きくしたい願望はないが、利益率は伸ばしたい
今回面談をした会社様は、会社を大きくすることに興味はないが、利益率をアップさせたいとお考えのようでした。
売り上げを伸ばすことに興味がない理由をお伺いしたところ、「キャパ以上の受注を取り、管理しきれなくて潰れてしまった会社を多く見てきたから」とのことでした。
少人数で回している会社様の場合は、売り上げを伸ばすことよりもまずは原価の追及を行うこと、そして手伝ってもらえる協力業者様を探すことが大切です。
今回は、「SHAKE」で建築資材の購入サポートをご活用いただき、材料が安く購入できる可能性があること、そして信頼できるパートナーを見つけられることなどをご提案しました。
このように、利益率の向上のために材料の原価を下げるというのはとて重要なことです。
新しいことをはじめるのはもちろん大事ですが、まずは会社全体を「見直す」ところからはじめてみませんか？
多くの「SHAKE」の会員様が、材料の原価を下げて利益率をアップさせています。
会社を大きくする前に、まずは利益率アップを目指したい会社様は、ぜひ「SHAKE」にご相談ください。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/30
これからの安心のために「SHAKE」をご検討ください！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日の活動内容と「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」の会員様からリクエストが出ているリフォーム工事・水回り設備工事・防水工事・電気工事・外構工事が対応できる会社様を探すために電話をかけました。
140件かけて、4社の会社様と面談の約束をすることができました。
今回面談の約束をした会社様の中には、内装リフォームや水回りリフォームをメインで行っているところがありました。
件数は少ないものの、外装工事や外構工事などの外回り工事も対応可能とのこと。
対応可能エリアは、各務原市を中心に東海三県までと広範囲です。
現状、工事案件がいっぱいで他社の工事に協力することはできないとのことですが、施工を対応してくれるパートナーが今後必要になるとおっしゃっていましたので、「SHAKE」が力になりたいと思います。
毎日、さまざまな業種の会社様に電話をかけていると「先々の工事の予定が詰まっていて大変だ」という会社様が多いことに気が付きます。
現場に追われている状況で、話を聞く時間もないといったご様子ですが、本来であればそういった会社様にこそ「SHAKE」をおすすめしたいのです。
これからも安定して仕事を得るために、また仕事の効率化を図るためにも「SHAKE」が一役買います。
仕事の効率アップ、原価の追及など、さまざまな面でサポートできますので時間がに余裕ができた際は、ぜひご連絡ください！
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/30
成功したのは親切な事務員さんのおかげです
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、とてもうれしい出来事がありましたのでご報告させていただきます。
「SHAKE」の会員様からリクエストが上がっている業種の会社様に電話をしている中で、責任者の方がご不在で電話に出ていただけないことはよくあります。
今回のケースも、最初は事務員さんが電話に出られて、「責任者が不在なので」とお断りされました。
しかし、何回か電話をかけているうちに事務員さんが「今日は○○の工事だから戻らないよ」と責任者の方の動向を教えてくださったり、内容を伝えてくださったり…とても丁寧に対応してくださいました。
そのおかげで、2週間かけ続けて、ようやく面談の約束をすることができたのです。
これは事務員さんのお人柄あってのことで、本当に心から感謝の気持ちでいっぱいです。
一般的には、責任者の方がご不在のときはお断りされますし、何度かかけても切られてしまうケースの方が多いです。
ただ、今回のように事務員さんの中には責任者の方に取り次いでくださる方も少なからずいらっしゃいます。
稀なことではありますが、毎日誠意をもって電話をかけていくことで、伝わることもあるのかなと思いました。
志を貫くことは大切だと改めて感じたので、これからも精一杯取り組んでまいります。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/29
魅力的だと感じた会社様にのみ電話をしています！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」の会員様からリクエストをいただいている住宅の宅内給排水工事と、店舗のリフォーム工事にご協力いただける会社様を探すために電話をかけました。
145件かけて、3社の会社様と面談の約束をすることができました。
今回面談の約束をした会社様の中には、給排水工事や水回りのリフォーム工事を行っているところがありました。
【面談の約束をした会社様】
・メインは工場の給排水工事とリフォーム工事
・新築の宅内給排水とリフォーム工事も対応できる
・住宅の給排水工事は、金額が安いこともあって積極的にはやっていない
・リフォーム工事は、パートナーに依頼しながら一式で請けることが可能
工場の給排水工事とリフォーム工事をメインで行っていて、新築の宅内給排水とリフォーム工事に対応できるということでした。
「SHAKE」会員様からリフォームメインの水道工事のリクエストがあり、リクエスト内容にもマッチするため、面談で詳しいお話をさせていただきたいと思います。
私たちは「SHAKE」の会員様からいただいた、さまざまなリクエスト条件をもとに最適なパートナーとなり得る会社様を探すため、日々電話をかけています。
電話をしていると「勧誘・営業」と間違えられることがありますが、私たちは会員様のパートナーを探しているため、勧誘や営業とは違います。
大切な「SHAKE」の会員様とともに仕事をしてくださる協力業者様を探し、条件にマッチした会社様を見つけるのが目的です。
魅力的な会社様だと感じたからこそ、お願いの電話をさせていただいております。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/29
仕事をスムーズに回す方法を一緒に考えましょう
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」の会員様からリクエストをいただいている会社様を探すために、愛知エリアを中心に142件電話をかけ、2社の会社様と面談の約束ができました。
1社目は、水回り関係のリフォーム工事や商材販売を行っている会社様です。
「SHAKE」では新規クライアントの開拓以外にも、「建築資材の購入サポート」ということで独自ルートを使って安く材料を提供することができるシステムがあります。
こちらのサービスと併せて、面談で詳しくお話しさせていただきたいと思います。
2社目は、以前面談の約束をしたものの、「忙しい」という理由でなかなか日程調整ができずにいた会社様です。
内装クロスを行っていて、実際に「SHAKE」の会員様からリクエストが出ている内容とマッチするため、その旨をお伝えしたところ来社していただけることになりました。
本日、電話をしていて感じたことは、外回り関係も内装関係も忙しい会社様が多いということです。
中でも、住宅関係や公共事業のみを行っている会社様で、下請業者様に依頼して仕事をしているところは多いと思います。
そういう会社様は、新規の協力業者様を開拓することで、もう少し仕事をスムーズに回すことができるのではないかと思うのです。
現状、協力業者様がいらっしゃる会社様に、このお話をさせていただくと断られてしまうこともあります。
そういった会社様に「SHAKE」の魅力をどうやって伝えていけるかが、今後の課題だと思っています。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/28
ある会社様から貴重なご意見をいただきました！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、愛知エリアを中心に、内装工事業者様と清掃業者様をメインに141件電話をかけ、4社の会社様と面談の約束をすることができました。
今回、面談の約束ができた会社様の中には、電気工事業者様があり、貴重なお話を聞くことができたので、そのときの内容について書いていきます。
その電気工事業者様は、現在、かなり仕事が減ってしまっている状況で、すぐにでも仕事が欲しいとおっしゃっていました。
私が電話をかけている中で、電気工事業者様は忙しいことを理由に断られることが多かったので、全体的に「電気工事業者様＝忙しい」という印象を持っていたのです。
しかし、
「特定の取引先から仕事をもらっている会社以外はそこまで忙しくはないと思う」
というお話でしたので、電気工事業者様の中にも仕事がなくて困っているところがあるかもしれないということがわかりました。
電気工事業者様は忙しくて面談の約束をしてくださるところがほとんどなく、業者数としても少ないのです。
そのため、仕事がなくて困っている電気工事業者様を見つけることができれば、今後「SHAKE」の会員様にスムーズにお繋ぎできるでしょう。
お客様からの貴重なご意見を参考にして、これからもさまざまな業種の会社様にアプローチしていきたいと思います。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/28
「SHAKE」の協力業者開拓サポートの仕組みについて
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
エージェントの1日の活動内容から、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、水道工事をメインで行っている会社様と面談を行いました。
【面談を行った会社様】
・半田市に会社があるが、メインエリアは名古屋市と東三河
・新築やリフォームの給排水工事がメイン
・トイレの交換や水回り住宅設備の配管工事なども対応可能
・基本的には自社施工だが、忙しい場合はパートナーに応援に来てもらう
・従業員は4名（全員職人）
こちらの会社様は、お話をさせていただく中で、自社施工にこだわりを持っていらっしゃいました。
理由をお伺いしたところ、「他社にまかせすぎると施工ミスが起こった場合に大変だし、心配だから」ということでした。
信用問題を重要視しているということもあり、「SHAKE」で信頼できるクライアントを探すことができる点に魅力を感じてくださいました。
業務委託を含め、「新規の協力業者様を探す」ということを今までしてこなかったため、興味はある一方、不安やわからない点もあり、今回は保留ということになりました。
ここで「SHAKE」の協力業者開拓サポートの仕組みについて簡単にご説明します。
「SHAKE」では、2年間で10社（1年5社）の会社様をご紹介することができるようになっています。
しかし、会社様とお会いした時点でチケットを1枚消費することになります。
回数の多少に関しては、それぞれの会社様がご判断されるところではありますが、今回の会社様は「お会いした時点で消費」というところに不安をお持ちになられたようでした。
この部分は、事前に細かいリクエストをいただくことで解決できます。
エージェントが会社様に合った協力業者様を選んできますので、会っただけで「イメージと違う会社だった」ということはほとんどありません。
実際に、リクエストに対する業者紹介成功率は97％という結果が出ており、数字にも表れています。
ぜひ、安心しておまかせいただけたらと思います。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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2020/10/27
「面談の約束」が私たちのスタートです！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」の会員様からリクエストをいただいているリフォーム工事・水回り設備工事・防水工事・電気工事・外構工事を対応できる会社様を探すために電話をかけました。
141件かけて、5社の会社様と面談の約束をすることができました。
そのうちの1社は、アパートやマンションの退去後の工事を行っている会社様です。
パートナーを使いつつ、クロスの張替えや床の工事などの内装工事・水回り設備工事・電気工事・ハウスクリーニングを行っているとのことでした。
建物を管理することに関しての業務はなんでも対応できるとおっしゃってくださったので、大変心強いです。
対応エリアは愛知県全域のため、今後ご紹介できる会員様もたくさんいらっしゃると思います。
最近電話をしていて感じるのですが、面談の約束をしていても急な工事などで、どうしても日程調整が難しくなってしまう会社様がいらっしゃいます。
私たちは、電話をして面談の約束ができたところからがスタートだと思っています。
そこから、大切な会社様との第一歩が始まります。
絆を深めるためにも、会社様に寄り添って、ゆっくり話すことができる最適な面談の日程が決められるよう、細かい配慮を忘れずにいたいです。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
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2020/10/27
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