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タイミングを見てご入会をお願いする予定です!

タイミングを見てご入会をお願いする予定です!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、在宅のお客様向けのハウスクリーニングをメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は名古屋で9名、東京で16名 ・東京ではシェアハウスの定期清掃も行っている(180件ほど) ・現状で一番多いのはコロナ関係で、店舗の定期清掃、助成金を使った除菌清掃など   こちらの会社様は名古屋と東京に営業所があり、現状一番多い工事は店舗の定期清掃や除菌清掃だということです。   コロナの影響で、除菌清掃の件数は増えてきているそうで、助成金の申請をおすすめしながら上手に受注に結び付けているようでした。   空調などの分解清掃も得意としているとおっしゃっていました。     以前は新築のビルメンテナンスも行っていたそうですが、天候や外回りの工期のずれ込みでなかなか予定が合わないため、現在は請けていないということです。   「SHAKE」で協力業者様を開拓することをおすすめしました。   しかし、ちょうど3月からBtoBにシフトする予定になっていて、繋がりのある会社様との付き合いも長く、現時点では業者数を増やしたり、ほかの業者にまかせることは考えていないと言われました。   ただ、体制作りが落ち着いてきたら検討できる…ということなので、連絡を継続しながら、タイミングを見てご入会をおすすめしようと思います。   何事も継続することが大切だと思うので、連絡を取りながら良好な関係を築いていきたいです。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします!     ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/06
職人さんが足りなくて慌てて探している会社様は必見です!

職人さんが足りなくて慌てて探している会社様は必見です!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、防水工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・材工で請けており、手間請けは一切せずに受注先からもらっている ・受注先は工務店が多く、住宅関係を施工することがほとんど ・従業員数は3名で、手間請けの外注に依頼して仕事を回している   こちらの会社様は、大きな物件(マンションや学校など)を施工する際、どうしても人が足りなくなるということです。   そういうときには必死に連絡を取り、人数をそろえると言っていました。   また、常に安定して協力業者様がいるというわけではないようです。     今回、防水工事の手間請け可能な個人の職人さんを「SHAKE」を利用して探すことを提案しました。   「SHAKE」では毎日多くの会社様に電話をかけ、面談の約束をしてくださった会社様とエージェントが直接会ってヒアリングを行い、リクエストをお伺いしてピッタリな業者様をご紹介しています。   こちらの会社様にはその「SHAKE」の機能をすべてお使いいただき、繁忙期に人手不足に陥らないよう、信頼できる協力業者様を見つけることをお勧めしました。   「SHAKE」のメリットを感じていただけたようで、ご入会を検討していただけることになりました。   建設業界の方なら誰もがご存知のとおり、昨今職人さんを探すのは至難の業です。   その労力をすべて「SHAKE」におまかせいただけるので、お忙しい会社様にピッタリのサービスだと言えます。   お忙しい会社様は、ぜひ「SHAKE」にご相談ください!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします!     ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/06
相手の方が答えたくなるような「返し」を考えてみる

相手の方が答えたくなるような「返し」を考えてみる

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエスト内容に該当する会社様を探しました。   ①新築アパートの基礎 ②新築アパートの大工 ③アパート、マンションの空調設備 ④新築アパートの長尺シート ⑤戸建の電気一式工事   こちらの5つの条件をもとに、135件電話をかけて1社の会社様と面談の約束をすることができました。   新築・リフォーム・外構・太陽光発電など戸建の施工をメインで行っている会社様です。   最初は、弊社(フィリックス株式会社)の新築アパートの件でお願いしようと思いましたが、戸建のみの施工だということなので、「SHAKE」やほかのリクエストで面談のお願いをしました。   面談では「SHAKE」の説明をさらに詳しく行っていく予定です。     最近電話をかけていると、忙しいと言って断られることが多いのですが、年度末だから…ということも関係していると思います。   しかしながら、忙しいと言われると引き下がってしまうところがあるのも事実です。   切り返しトークとして、「いつまで忙しいのか」「どの時期が忙しくて、いつが暇なのか」など、いろいろと用意しておくと次につながるのではないかと感じました。   今だけ忙しいのか、それとも4月になったら暇になるのか…聞いてみないとわかりません。   「忙しい」と言われたら、反対に「いつならお手伝いいただけそうですか?」と聞いてみるのもいいかもしれません。   相手の方が思わず答えたくなるような返しができるように、工夫していきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします!   ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/06
厳しい状況からどうやって突破口を見つけるか…

厳しい状況からどうやって突破口を見つけるか…

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、建築一式を行っている業者様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・工事に携わる業者は約50社 ・対応可能エリアは愛知県全域 ・業務内容は市の入札が3割、アパートやマンションなどの施工一式工事が7割   こちらの会社様は建築一式を行っていて、設計から提案までできて、すべての工事を請け負えるのが強みだとおっしゃっていました。   弊社(フィリックス株式会社)の新築一式をお願いするためにご来社いただいたので、まずは弊社の案内と新築アパート案件の説明を行いました。   請負金額の段階で合わないようなニュアンスでしたので、続いて「SHAKE」の協力業者様ご紹介の話に移行し、物販の案内も行いました。   しかし、もともとゼネコンで働いていた経験があり、業者様に困ることはなく、商材の価格についても前職の繋がりから比較的安価で仕入れることができるため、必要ないと言われてしまいました。     今回の面談では、弊社の工事の件でも、また「SHAKE」のサービスでもサポートできることはないとわかり、会社様が欲するサービスを提案することができずに苦戦してしまいました。   もう少し関係性を築いてから、再度提案していくとまた違った反応が返ってくるかもしれません。   定期的に連絡を取りながら、会社様のご要望をお伺いしていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/06
年度末を理由に断られるときの切り返しトークを準備しておく

年度末を理由に断られるときの切り返しトークを準備しておく

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、「SHAKE」会員様からリクエストが出ている外構工事に対応できる会社様と戸建電気工事一式に対応できる会社様を探しました。   【リクエスト①】 ・一宮周辺の外構工事店を2社募集 ・グランドアートウォールを施工してくれる業者様(未経験でもOK) ・通常の外構もセットでお願いすることがある ・金額は都度見積り ・営業は不要、施工のみ   【リクエスト②】 ・店舗の左官業者様 ・コンクリ打ちっぱなし修繕、聚楽、土壁、タイルに対応可能   こちらの条件をもとに、138件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。     弊社(フィリックス株式会社)の木造アパートに対応可能な会社様が2社、「SHAKE」会員様の外構工事に対応可能な会社様が1社ありました。   新築の工務店様は、基本的に戸建住宅がメインということですが、アパートの方も条件さえ合えば対応できるということで、面談の約束となりました。   物販での原価追及の話も少ししたところ、「ぜひ計算してほしい」と言っていただきましたので、面談では弊社の新築工事に加え「SHAKE」の話もできればと思います。   年度末ということで、普段よりも一層忙しくなる会社様が増えているように感じます。   1年を通して、時期に合わせた切り返しトークを考えていく必要がありますので、年度末で忙しいから…と言って断られる場合に、どのように切り返したらいいかいろいろと考えながら実践していきたいです。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/05
今から人員確保するなら「SHAKE」を利用した方がオトクです

今から人員確保するなら「SHAKE」を利用した方がオトクです

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、原状回復工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は事務員や職人合わせて20名ほど ・オーナーや管理会社から受注を請けることが多い ・対応可能エリアは東海三県   こちらの会社様は名古屋市に本社を構えていて、尾張と三河に営業所があるそうです。   現状は受注量と職人さんのバランスは整っていて、このバランスを保ったまま従業員数を増やしていくことを考えている…ということでした。   こちらの会社様には、まず受注量と職人さんのバランスを保つために協力業者様の新規開拓を提案しました。   原状回復工事をメインに受注していると、どうしても金額の交渉が多くなります。   受注金額に合わせた動きを取っていかないと受注先の確保が厳しくなるため、受注金額に合わせることができる協力業者様が不可欠です。   「常に協力業者様を探すことが必要になります」…と伝えたところ、「そのために新規開拓部として事業部を作った」と言われました。   事業部に人員を増やすお考えでしたので、「SHAKE」では事業部の方が行うような、営業の電話や面談をすべておまかせいただくことができる旨を伝えました。   ・従業員を雇うよりも安価である(月額利用料3万円) ・協力業者様探しのプロであるエージェントが責任を持って理想的な協力業者様をお探しすることができる   これらのことから考えても会社様にとって「SHAKE」を利用することはメリットであると伝えたところ、ご入会を検討していただけることになりました。     「SHAKE」には106万社を超えるアプローチ可能なデータベースがすでに存在します。    これから人員を確保するよりも、「SHAKE」におまかせいただいた方が効率よく協力業者様を探すことができます。   こちらの会社様と同じように、今から営業マンを雇って協力業者様を探そうとお考えの会社様がありましたら、ぜひ「SHAKE」にご相談ください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/05
相手の方に好印象を与えるのはどんな声だろう…?

相手の方に好印象を与えるのはどんな声だろう…?

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエスト条件にマッチする会社様を探すため電話をかけました。   ①新築アパートの基礎 ②新築アパートの大工 ③アパート、マンションの空調設備 ④新築アパートの長尺シート ⑤戸建の電気一式工事   こちらの条件をもとに、138件電話をかけて2社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、「SHAKE」会員様のリフォーム工事のリクエストに該当する会社様がありました。   一度電話をかけた際、「人手不足で迷惑をかけてしまいかねないし、今は忙しくて手伝う余裕はない」と言われ、電話を切りました。   しかし、キーマンの方がおっしゃっていた「人手不足」という言葉が引っかかり、再度電話をかけてみたのです。   今度は「SHAKEで協力業者様がご紹介できる」ということを伝えました。   人手不足を懸念されていたこともあってか、「SHAKE」のサービスに興味を持っていただき、面談の約束ができました。     昨日、弊社の社長から「大きい声で電話をかけること、面談のためにご来社いただきたいという熱意を伝えること」という2点をご指摘いただきました。   電話での声のトーンは、普段話す声よりも高く、大きく元気よくした方が相手の方に好印象を与えやすいと言われています。   声のトーンを高くして、自分が普段出しているよりも大きな声で話す…というのを心がけただけで、今日は折り返し電話をもらえる確率が一気に高くなりました。   電話は相手の顔が見えないので、どうしても声だけで判断することになってしまいます。   どんな人かわからないからこそ、「相手の方に好印象を与える声」であることが大事だと思います。   これからも、話す内容はもちろんのこと、聞き取りやすく、「また話をしたい」と思ってもらえるような声のトーンを研究していきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/05
話を聞いてみると「違う工事ができる」とわかる場合があります

話を聞いてみると「違う工事ができる」とわかる場合があります

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、   【リクエスト内容】 ・ジャスダックに上場をしており、リフォームを一部施工をしているような会社様 ・協力業者登録が必要 ・施工エリアは名古屋市および周辺の市町村 ・依頼物件数は月に1~3件 ・労災保険加入必須 ・外国人は丁寧な口調であれば可能 ・工事品質のアフターメンテナンスは発注者が基準となる ・対人対応が必要 ・禁煙マナー、ヘルメット着用 ・協力業者登録による会費が発生する ・発注システムはアプリを使用   こちらの条件に該当する会社様を探すため、141件電話をかけて6社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、公共の造園と解体をメインで行っている会社様がありました。   代表が以前、内装工事の会社に勤めていたことがあり、クロスや床などの工事やリフォーム一式ならすべて対応できるということでしたので、面談をお願いしました。     こちらの会社様は、ホームページを見ると造園と解体をメインで行っているということになっていますが、ヒアリングを行ったところ、リフォームも完璧に対応できるということがわかりました。   こういうことがたまに起こるので、ヒアリングはとても重要になります。   会社様ができる工事を細かく聞き出すことで、リクエストにお応えいただける場合があるのです。   また、話を進めていくと「協力業者が足りていない」ということがわかることもあります。   丁寧にヒアリングを行い、会社様が求めていることはなにか、常にアンテナを張り巡らしておく必要があると感じました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/05
お返事待ちのフォローは臆することなく、でも慎重に!

お返事待ちのフォローは臆することなく、でも慎重に!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、主にマンションの管理を行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は約20名 ・対応可能エリアは愛知県、岐阜県、三重県 ・業務内容はマンション管理、メンテナンス業務、クレーム対応など   こちらの会社様はマンションの管理をメインに行っているということで、警備会社様からの管理の依頼もくるそうです。   24時間対応、迅速な対応を社内目標として掲げており、満足に対応できないと思われる現場は引き受けないようにしているということでした。   面談では、まず会社様の方から商品の説明などをしていただき、その後こちらから「SHAKE」の提案をしていきました。   リクエストにお応えいただく…というよりは「SHAKE」の説明をメインで行った形です。   「SHAKE」について興味を示していただけましたが、社長判断が必要なので、「一度持ち帰って検討したい」ということで、週明けにご返答をいただくことになりました。   良いお返事を期待しながら、メールや電話で引き続き連絡を取っていきます。     検討中の会社様のフォローとして、積極的に行った方がいい場合と、あまりしつこくしない方がいい場合があります。   会社様との面談で、相手の方がどのような雰囲気だったのか、どのくらい「SHAKE」に興味を示してくださっているのか…読んだうえで対応することは難しいものです。   しかし、私たちが「SHAKE」のメリットを上手に伝えることができれば、きっとご協力いただけるはずだと思います。   お返事待ちのフォローにはとても気を使いますが、会社様のためになると信じて、臆することなく「SHAKE」の魅力を伝えていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/04
あらゆる会社様にとって有益なサービスとなるように…

あらゆる会社様にとって有益なサービスとなるように…

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、外構工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・代表と奥様2名で仕事を回しており、その他は外注に依頼している ・現在6社の協力業者と繋がっている(年齢層は幅広い) ・問屋とのつながりもあり、職人を出してもらうこともある   こちらの会社様は、代表と奥様のお2人で仕事を回しており、協力業者様が6社いるそうです。   職人さんの年齢も幅広く、仕事の内容によって振り分けているということです。   問屋さんとの繋がりもあるそうですが、今回の面談では「SHAKE」のサービス全般について説明させていただきました。   建築資材の購入サポートの面で、現在の価格と「SHAKE」を利用した場合の価格がどのくらい違うのかを確認する必要があります。   そこで、一緒に確認したところ、ひとまず「会費を払ったとしてもペイできそう」というご回答をいただきました。   「ほぼ一人でやっている会社なので、大きな会社と繋がりたいと思っていた」…ともおっしゃっていましたが、税理士さんに確認しなければならないということで一週間後にお返事をいただくことになりました。     ほとんどの会社様と面談ではじめてお会いすることになるため、「SHAKE」への入会を検討することを、本当に検討していただけるのか判断できない場合も正直あります。   しかし、私たちはお客様の言葉を心から信じて、会社様へのメリットを説明することしかできません。   全力で伝えて、あとの判断は会社様におまかせするほかないのです。   今回の面談でのお返事も、感謝の気持ちを込めたお礼メールや電話をしながら、楽しみに待つことにします!   こんなご時世だからこそ、多くの会社様にとって役に立つサービスであると自負しておりますので、ぜひご興味のある方は「SHAKE」までお気軽にお問い合わせください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/03/04

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