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ご入会に至らなかったものの、結果としてプラスになりました

ご入会に至らなかったものの、結果としてプラスになりました

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、内装工事をメインに行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・現状従業員は雇っていない ・対応可能エリアは、事務所を構えている刈谷市を中心に三河エリアや岐阜県、三重県など ・取引先は同業者や工務店、建築会社が多い ・新築のハウスメーカーやアパートメーカーの単価にはついていけないので、戸建やマンションリフォーム工事に偏る傾向   こちらの会社様には、弊社(フィリックス株式会社)新築アパート案件をお願いするためにご来社いただきました。   まずは、弊社の案内と、新築アパート案件の内容について詳しく説明しました。   「請負金額が厳しい」とのことでしたので、そこから「SHAKE」の提案をしてみました。   協力業者様のご紹介については、「現状仲間内で充分仕事を回せているので必要ない」というご回答でした。   しかし、会社様としては今後、若い職人さんを雇って人材育成に力を入れたいとおっしゃっていたので、「SHAKE」が力になれることはあると思います。     「SHAKE」へのご入会には至りませんでしたが、「仕事以外でも何かあれば連絡してもいいですか?」と言っていただくことができたので、大変うれしく思いました。   今の時点で「SHAKE」にご入会いただけなくても、繋がっておくことで、会社様にちょっとした変化があったときに「SHAKE」をご案内することができます。   いい関係を築きながら、「SHAKE」のメリットを伝えていけたらと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/09
大規模な産廃業者様と面談を行いました

大規模な産廃業者様と面談を行いました

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、解体業・リサイクル業・産廃業を行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は90名 ・対応可能エリアは基本的に東海三県だが、他県の産業廃棄物収集運搬許可も取っている ・自社でリサイクルセンターを所有しており、3~4年後には24時間稼働の施設を建設する予定 ・建設重機はグループ会社を合わせて130台以上所有。運搬車両も合わせると300台を超える   こちらの会社様は、対応可能エリアは東海三県ですが、静岡県・滋賀県・福井県・奈良県・和歌山県・大阪府・京都府・長野県・兵庫県・島根県・東京都の産業廃棄物収集運搬許可も取っているということです。   3~4年後には24時間稼働できる産業廃棄物の施設を建設する予定で、重機や運搬車両合わせて300台以上を所有する、県内最大級の会社様です。   取引しているお客様は行政が最も多く、ゼネコン、ハウスメーカーと続きます。     今回は、弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの産業廃棄物処理についての見積りをお願いするための面談でした。   また、「SHAKE」の協力業者様紹介サービスも活用していただける会社様でしたので、新築アパートの件と並行して「SHAKE」の内容についても提案しました。   会社の規模が大きいので、協力業者様は多い方がいいと判断したためです。   大きな会社様ですので、すぐにご返答いただくことはできませんでしたが、今後も話し合いを続けていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/08
外壁リフォーム会社様のご入会は難しい??

外壁リフォーム会社様のご入会は難しい??

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエストに該当する会社様を探しました。   ①防水工事:新築アパートのウレタン防水工事一式 ②外構/エクステリア工事:戸建ての新築・リフォームの外構一式 ③マンションの直貼りのフローリング工事 ④弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの外構・基礎・造成工事   こちらの条件をもとに、137件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、塗装工事や防水工事を専門に行う会社様がありました。   弊社(フィリックス株式会社)新築アパート案件については該当すると思いますが、上記のリクエスト内容については「同業者からの依頼は現状あまり請けていない」ということなので難しいかもしれません。   しかし、「条件が合えば請けられるかもしれない」ともおっしゃっていたので、面談で詳しいお話をさせていただこうと思います。     本日は、外壁リフォームの会社様を探すために電話をかけている中で、   「ほとんどの業者がエンドユーザーとの直接取引のみだから厳しいよ」   と言われてしまいました。   限定的なお客様としか取引を行わない会社様だと、「SHAKE」へのご入会は難しいのかな?と思いました。   しかし、「SHAKE」の会員様に外壁リフォームの会社様を探している方も多いので、こちらも引き続き頑張って探していきます!   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/08
「話だけでも聞きに行こう」そういう会社様も大歓迎です

「話だけでも聞きに行こう」そういう会社様も大歓迎です

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、「SHAKE」会員様からのリクエストである「宅内の給排水工事に対応可能な会社様」を探しました。   ①新築アパートのサイディング工事に対応可能な会社様 ・材工3,600円 ・外壁765㎡   ②宅内給排水工事の会社様 ・一式 300,000円~350,000円 ・新築/リフォーム両方対応可能 ・リフォームの物量が多い ・分譲住宅が多い  ・新築の引き込み工事も対応希望 ・トイレの取り換え:商品金額は別で、取り換えを15,000~30,000円で希望 ・年間に10件から20件程工事の相談をしたい   こちらの条件をもとに、140件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   上記のリクエスト条件にマッチした会社様は見つけられませんでしたが、弊社(フィリックス株式会社)アパートのサイディングと屋根工事に対応していただける会社様がありました。   価格・仕様が合えば協力していただけるということで、面談に来ていただけることになりました。   また、「新築に対応していて注文住宅がメイン」…という会社様もあり、今後閑散期のときや、時期的に工事が空くときがあれば対応したいと言ってくださったので、面談をお願いしました。   それ以外にも、現状忙しいがこれからいつ閑散期になるかわからないので、今のうちに繋がりを増やしておきたいということで、面談を受けてくださることになった会社様もありました。   最近は、「今後を見据えて話だけでも聞きに行こうかな?」という会社様が増えてきているのを感じます。   そのような会社様の力になれるよう、「SHAKE」をご活用いただくことで、どのようなメリットがあるのかをしっかりと伝えていかなければならないと思いました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/08
屋根工事会社様を探すときはちょっとした注意が必要

屋根工事会社様を探すときはちょっとした注意が必要

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの案件で、守山区に建てるアパートの屋根工事についてリクエストがあったので、名古屋市昭和区にある屋根や金属の板金工事を行っている会社様に電話をかけました。   【リクエスト条件】 ・屋根135㎡+横樋21m+縦樋9m×2本:一式400,000円(材工) ・ガルバ 縦葺(黒)  ・樋 スクエア型(黒)   屋根工事会社様の中には瓦屋根専門の会社様もあり、瓦屋根だと条件に当てはまらないため、そのあたりも考慮しながら、141件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、上記のリクエストに該当する会社様がありました。   リクエスト内容を伝えたところ、建築で使用する金物の制作を自社で行っており、併せて板金屋根の工事も請けているとのこと。   「サイディングの工事もしているが、屋根のほうが強いので屋根なら工事できるよ」ということで、面談していただけることになりました。     本日は、運よくリクエストに合う会社様が見つかったものの、断られることの方が多かったです。   例えば、   ・ガルバリウムの金属屋根はやっているが、家の外装サイディングの工事の方がメインで、屋根は単価が高くなるから請けられない ・屋根の葺き方によって単価が変わるが、縦吹きだと単価が厳しいから請けられない   このような理由から断られることがありました。   屋根工事の会社様といっても、全部が全部請けてくださるわけではありません。   きちんとヒアリングをして、どのような工事を行っているのか、また単価はどうなのか…といった点をお伺いする必要があると感じました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/08
ポイントを押さえたヒアリングを徹底する

ポイントを押さえたヒアリングを徹底する

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、防水工事をメインに行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・10年ほど前に会社を立ち上げた ・従業員数は8名(職人4名、事務2名、営業2名) ・代表はもともと防水工事の職人をしていたが、会社を大きくしたいと考えて自ら防水会社を立ち上げた ・従業員を随時募集していて、自社の職人を増やしたい ・下請業者としては、個人事業でフットワークが軽い職人のいる会社を求めている   こちらの会社様は、従業員を常に募集しているものの、なかなかいい職人さんが見つからないという悩みをお持ちでした。   そこで、「SHAKE」を利用して、協力業者様と繋がることができる旨を伝えました。   会社様としては、フットワークの軽い職人さんがいる会社様と繋がりたいという希望がありましたので、リクエストについてもう少し掘り下げてお話を伺いました。   「フットワークが軽いというのはどういうことなのか?」と代表に訪ねてみたところ、   ・エリアにこだわらない ・電話の対応が早い(すぐに出てくれる)   こちらの2点を挙げてくださいました。   エリアに縛られることなく、ある程度広範囲に対応可能で、なおかつ電話にすぐ出てくれるといった、きちんと対応できる会社様をご希望のようです。   今後は「SHAKE」にご入会いただき、リクエストに合った会社様をお探しして、どんどんご紹介していきます。     今回のケースのように、ザックリとした希望を伝えられたときに、もう少し内容を具体的にお伺することで、会社様が考える「理想のパートナー像」が見えてきます。   こちらが受け取るイメージと、会社様が考えるイメージがマッチしていないと、お探しするときに相違が生まれてしまうので、この点はかなり慎重にお伺しなければならないと思います。    リクエストに当てはまる会社様を見つけるためには、ポイントを押さえたヒアリングを徹底する必要があると感じました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/07
「SHAKE」を広めることで困っている会社様を助けたい!

「SHAKE」を広めることで困っている会社様を助けたい!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)のアパート建築をお願いしている会社様から出ている、以下のリクエストに合う会社様を探しました。   ①防水:ベランダFRP防水工事、廊下ウレタン防水工事、階段ウレタン防水工事 ②共用部長尺シート:材工一式工事(一棟) ③産廃:混載(プラスターボードあり) ④クリーニング:一棟三階建一式 ⑤建方(レッカー込):建方大工工事のみ、もしくは造作大工工事も対応 ⑥サイディング:材工での施工・外壁 ⑦屋根・樋:材工での一式、ガルバ、樋 ⑧基礎:べタ基礎一式工事   こちらの条件をもとに、140件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、「屋根・樋」のリクエストに該当する会社様がありました。   戸建住宅やアパート・マンションの雨漏れ工事をメインで行っていて、金属屋根工事、雨樋工事、外壁サイディング、塗装工事、外構工事、エクステリア工事、室内リフォーム、電気工事、ガス工事にも対応しているとのこと。   愛知県、岐阜県、三重県の東海三県に対応可能だそうです。     本日、「屋根・樋」のリクエストに該当する会社様を探すための電話をかけていて、雨樋に対応できる板金会社様があったのですが、「工場・倉庫などのダクト関係をメインに行っていて住宅関係には対応できない」と言われてしまいました。   このような会社様は結構多く、同じような理由で断られてしまうことがあります。   この問題をクリアするには、数多く電話をかけることが一番だと思いますので、引き続き根気強く電話をかけていきます。   不動産業界・建築業界でも人手不足が深刻化していて、どこの会社様も必死でいい人材を探しているのを感じます。   しかしながらコロナの影響などもあり、業務が忙しく、ゆっくりと探せる状態ではないという話も耳にします。     そういうときは「SHAKE」におまかせいただければ、会社様に代わって協力業者様をお探しいたします。   「SHAKE」を広めることで、もっと効率よく、スムーズに協力業者様を見つけられる会社様が増えると思います。   そのために私たちはこれからも精進してまいります。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/07
外注に依頼することが多い会社様のお役に立ちます!

外注に依頼することが多い会社様のお役に立ちます!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、新築やリフォーム工事を一式で行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は2名(代表と現場管理の方) ・対応可能エリアは、事務所がある愛知県刈谷市と西三河、依頼があれば名古屋市内も ・取引先は同業の工務店や不動産会社、工場の設備導入会社など法人企業が多い ・ハウスメーカーから仕事を請けることもある   こちらの会社様には、弊社(フィリックス株式会社)新築アパート工事の相談でご来社いただきました。   まず、弊社の案内と新築アパートの内容についてお話をさせていただきました。   対応エリアが西三河なので、エリア的には問題ありませんが、施工金額の面で試算していただき、メールでご回答いただくことになりました。     その後、会社様の現状を教えていただき、「SHAKE」の提案に移りました。   こちらの会社様は、基本的に工事は一部自社施工でほぼ外注に依頼しているということです。   ・現状業者数に満足しているか? ・受注数や取引先などに満足しているか?   など、いろいろとヒアリングしました。   その結果、「SHAKE」のサービスについて、「このようなサービスをはじめて知ったので、一度持ち帰って検討したい」とのご回答をいただきました。   今回は、残念ながら「SHAKE」にご入会ということにはなりませんでしたが、外注に依頼することが多い会社様の場合、「SHAKE」がお役に立てることは多いと思います。   協力業者様のご紹介だけでなく、建築資材を安く購入できるサービスもありますので、メリットを感じていただけるはずです!   引き続き、こちらの会社様とは話し合いを続けていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/07
職人さんに一から仕事を教えるよりも効率がいい方法

職人さんに一から仕事を教えるよりも効率がいい方法

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、建設業の会社様と面談を行いました。   【面談を行った会社様】 ・建築業・不動産業も行っている ・建築で起業し、職人を多く抱えていた時期もあるが現在職人はおらず、完全外注で仕事を回している ・不動産業に登録していて、注文住宅を年に数棟建てている ・リフォームなども請けることはあるが件数は少ない   こちらの会社様は、現在元職人である社長が完全外注で依頼しながら仕事を回しています。   注文住宅を年に数棟、リフォームも数は少ないものの請けることはあるということです。   社長はご年配の方ですが、考え方がとても柔軟で、現在職人のなり手が少なく職人不足に陥っていることに危機感を覚えていらっしゃいました。     今回は、弊社(フィリックス株式会社)の新築案件の工務店様としてご来社いただきましたので、条件や金額を確認していただき、見積りをお願いしました。   「SHAKE」へのご入会を勧めるのは、新築案件の方が決まってからということになりそうです。   しかし、社長は下請業者様自体も高齢化しているため、「積極的に若い方と仕事をしようと考えている」ということでしたので、「SHAKE」がお手伝いできることはあると思います。   若い職人さんを雇って、社長が一から教えるという方法もありますが、それよりも「SHAKE」の協力業者様開拓サポートを利用していただいた方が効率がいいと思います。   「SHAKE」なら会社様のリクエストにマッチする協力業者様を、エージェントが責任を持ってお探しいたします!   ぜひ、私たちにおまかせください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/07
会社様との距離を縮めるための心がけ

会社様との距離を縮めるための心がけ

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、「SHAKE」の会員様から「一宮市内にあるリフォーム会社様を探してほしい」というリクエストが上がっていたので、一宮市に対応している水回りのリフォームからリノベーションまで行っている会社様を探しました。   ・空室や入居中、両方の工事が発生する  ・直接お客様と打ち合わせをしてもらう場合もあるので、身なりや礼儀などお客様とのやり取りに慣れている ・マンション/戸建てリフォーム:希望単価2,000,000円~5,000,000円(内容次第)   「お客様とのやり取りに慣れている会社様」という条件がありましたので、エンドユーザーに対応している会社様に絞って電話をかけました。   140件電話をかけて、2社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、さまざまな工事に対応している会社様がありました。   上記のリクエスト内容をお伝えしたところ、すべてに対応していただけるということなので、面談のお願いをしました。   設計と施工を行っており、会員様のリクエストにマッチする会社様なので「SHAKE」の会員様になっていただけると大変助かります。     最近は、電話をかける際、気を付けていることがあります。   それは、先にこちらの話をするのではなく、まずは相手の会社様の業務内容や困っていることなどを聞き出すことからスタートすることです。   どのような工事に対応可能なのかは、ある程度下調べをしてから電話をかけるのでわかってはいるのですが、ヒアリングをすることで、より相手の会社様との距離を縮めることができるのではないかと思います。   工事内容を確認した後に、「実は弊社(SHAKE)の会員様からこんなリクエストが出ていまして…」という話をしていった方が、受け入れてもらえる可能性が高くなるような気がします。   まずは相手の話を聞く、そこから私たちの話をする…この順番を守ることで、面談の約束をしてもらいやすくなったと思うので、これからも続けていこうと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/06

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