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先を見据えて面談しておきたいという会社様も多いです

先を見据えて面談しておきたいという会社様も多いです

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、「SHAKE」会員様のリクエストである、宅内の給排水工事に対応可能な会社様を探しました。   ①エアコン取付工事の会社様 ・エアコン取付工事13,000円~20,000円 ・エリアは名古屋市近郊   ②宅内給排水工事の会社様 ・一式 300,000円~350,000円 ・新築/リフォーム両方対応可能 ・リフォームの物量が多い ・分譲住宅が多い  ・新築の引き込み工事も対応希望 ・トイレの取り換え:商品金額は別で、取り換えを15,000~30,000円で希望 ・年間に10件から20件程工事の相談をしたい   こちらの条件をもとに、145件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、リクエストに該当する給排水工事の会社様がありました。   戸建の新築や公共の給排水工事を行っていて、現状は繁忙期ですぐの工事は難しいということですが、今後公共の給排水は縮小して住宅関係を増やしていきたいということで、一度話を聞きに来てくださることになりました。     昨日から、給排水工事の会社様を中心に電話をかけていますが、どの水道工事会社様も繁忙期であると感じました。   すぐの工事は難しいといわれることも多いですが、「先を見据えて面談してみたい」と言ってくださる会社様もいらっしゃるので、「SHAKE」をご活用いただき、力になれるように面談ではしっかりと魅力を伝えていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/12
「SHAKE」を活用して受注先を増やすことができます

「SHAKE」を活用して受注先を増やすことができます

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、家具工事をメインに行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は5名で自社施工がメイン ・現状の工事量では協力業者に依頼することはない ・現在付き合いのある不動産会社や工務店、エンドユーザーなどから仕事を請けるスタイルを維持したい   こちらの会社様は自社施工がメインで、協力業者様に依頼するほど工事量を増やすことはせず、無理に仕事を取ってまで会社を大きくしたいというお考えはないようでした。   現在付き合いのある不動産会社や工務店、エンドユーザーなどから引き続き仕事を請けながら回していきたいということです。     そのため、「SHAKE」で下請業者様を探すというよりは、受注先を増やす、つまり元請業者様を探す方向で話を進めました。   現状元請業者様に特別困っているわけではないということなので、ひとまず「SHAKE」の内容を理解していただくために、無料会員様としての登録を提案し、ご了承いただきました。   今後、協力業者様との繋がりが切れてしまった場合、会社様の方針が代わった場合など、「SHAKE」が必要になったタイミングで、有料会員様へ移行することも可能です。   「SHAKE」が1つ1つの会社様にどのような形でサポートできるのか、考えながら提案していきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/11
ホームページに記載されている内容と異なる場合もあります

ホームページに記載されている内容と異なる場合もあります

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)のアパート建築を依頼している会社様から出ているリクエストにマッチする会社様を探しました。   ①防水:ベランダFRP防水工事、廊下ウレタン防水工事、階段ウレタン防水工事 ②共用部長尺シート:材工一式工事(一棟) ③産廃:混載(プラスターボードあり) ④クリーニング:一棟三階建一式 ⑤建方(レッカー込):建方大工工事のみ、もしくは造作大工工事も対応 ⑥サイディング:材工での施工・外壁 ⑦屋根・樋:材工での一式、ガルバ、樋 ⑧基礎:べタ基礎一式工事   こちらの8つの条件をもとに、140件電話をかけて3社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、⑥のリクエストに該当するサイディングの会社様がありました。   戸建住宅やアパート、マンションの外壁サイディングをメインに行っていて、金属屋根工事、雨樋工事にも対応しているということです。   対応可能エリアは、愛知県・岐阜県・三重県の東海三県と幅広いため、「SHAKE」の会員様になっていただけると、たくさんの会員様とお繋ぎできると思います。     本日は、サイディングの会社様を探すために電話をかけている中で、外壁サイディング工事会社様に電話をかけたときに、こんなことを言われました。   「工場や倉庫などの金属サイディング工事をやってはいるが、住宅関係は対応できない」   ホームページなどでは「サイディング」と書いてあっても、実際に話を聞いてみると住宅関係のサイディング工事には対応していない会社様も多いようです。   こればかりは、電話をかけて話をしてみないとわからないので、断られたからといってめげることなく、コツコツと1社1社電話をかけながら、住宅関係に対応してくださるサイディング工事会社様を探していこうと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/11
本当に会社様のためになるような提案を行います

本当に会社様のためになるような提案を行います

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、ハウスクリーニングを行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・安城市に本社があり、三河エリア・名古屋市内を対応可能エリアとしている ・従業員数は約20名 ・清掃は基本自社で請け負っている ・繁忙期には協力業者に頼むこともあるが、業者を探すほど仕事が立て込むことは少ない ・店舗やアパート、戸建を請け負うことが多い   こちらの会社様は、清掃は基本的に自社で請け負っており、繁忙期には協力業者様に依頼することもあるが、そこまで仕事が立て込むことはないということです。   店舗やアパート、戸建を請け負うことが多く、新築は工期に追われることがネックになるのでリフォーム案件を意識的に請けているとのこと。   弊社(フィリックス株式会社)新築アパートのお願いでご来社いただきましたので、まずは新築アパートの請負金額などを確認しました。   ・清掃内容、㎡単価、養生方法、リペア補修、仕上ワックスの可否 ・リーシング対応について ・工事内容(退去立会・原状回復工事・入居者営繕対応) ・エアコン交換   これらについての確認をしました。   請負金額の擦り合わせは、今後書面・メールで行います。     ①新築・リフォームの工事単価が合致するか? ②「SHAKE」提案の中で弊社としてなにかお役に立てることはないか?   この2点について、今後の話し合いの中でさらに詳しくお伺していく予定です。   新築アパート案件は着工を控えているので、何度かご来社いただく機会があるため、「SHAKE」についての案内をする場面も出てくると思います。   会社様にどのような面でサポートできるのか、その時までにしっかりとまとめておきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/11
原価を見直したことがない…それは、もったいない!

原価を見直したことがない…それは、もったいない!

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、リノベーションを中心に行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・グループ会社に飲食店や不動産会社がある ・グループ全体の従業員数は37名 ・親会社が不動産会社で、そこでリフォームやリノベーションを請け負っている ・内部塗装、内装塗装を得意としている ・基本的にクロスは張らず、リフォーム時にクロスをはがさずに塗装を施す   こちらは、グループ会社を含めて従業員数は37名と大きな会社様です。   リフォーム、リノベーションを中心に行っており、内部塗装や内装塗装が得意だということです。   技術を生かし、キッチンを自社で塗装して部屋や家のコンセプトに合わせたり、賃貸マンションなどでも塗装リフォームを提案しているということです。     リフォームに対応している会社様なので、「SHAKE」の会員様から出ているリクエストについてのお願いでご来社いただきました。   ユニットバスやトイレなどを年間30~50台仕入れているということなので、物販にも興味があるということでした。   「現在は、岐阜県の材木屋さんから仕入れているけれど、特に決まりがあるわけではないので、安ければ仕入れ先は変えられる」とおっしゃっていましたので、「SHAKE」の建築資材購入サポートについて提案しました。   会社様の仕入れ品番と掛け率をいただき、それでシミュレーションを作成して、どちらの方が安くなるか比べていく予定です。   リフォーム会社様は、自社で材料を仕入れているところが多いですが、   ・なんとなく付き合いがあるところから仕入れている ・原価を見直したことがない ・横のつながりで仕方なく付き合っている   このような会社様もあると思います。   この機会に、建築資材の仕入れ先を見直してみませんか?   「SHAKE」なら独自のルートで安く建築資材を購入することができます。   詳しい内容につきましては、お気軽にお問い合わせください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/10
確実に折り返しのお電話をいただける方法を考える

確実に折り返しのお電話をいただける方法を考える

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、   ①防水工事:新築アパートのウレタン防水工事一式 ②外構/エクステリア工事:戸建ての新築・リフォームの外構一式 ③マンションの直貼りのフローリング工事 ④弊社(フィリックス株式会社)新築アパートの外構・基礎・造成工事   こちらの4つのリクエスト条件をもとに、対応していただける会社様を探しました。   142件電話をかけて6社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、総合建築を請け負う会社様がありました。   建築分野では、中部電力関係の工事と諸官庁工事および一般住宅・マンションなどを施工しているということです。   土木分野では、電気事業の設備等関連工事と港湾工事、道路工事、下水道工事、橋梁工事などを行っているそうです。   完全自社施工ではないため、価格が合うかどうかは面談で詳しく話してみないとわからないと思います。   弊社(フィリックス株式会社)の案件だけでなく、「SHAKE」の会員様からもリクエスト多い分野なので、「SHAKE」のリクエストに合う部分があれば、そちらもお願いしたいと伝えました。   面談で詳しいお話をさせていただきます。     電話をかけていて、責任者の方がご不在のときは連絡先を教えていただいたり、折り返しのお電話をいただくためにこちらの電話番号を伝えたりします。   最初に電話に出られるのは事務員さんが多いのですが、その際、なんとなく「折り返しのお電話がもらえそうかな?」というのが感覚でわかってくるようになりました。   顔が見えなくても、声のトーンや話し方で相手の方の表情や気持ちが読み取れるもので、「脈ナシ」と感じるとたいていは折り返し電話がかかってくることはありません。   しかし、その「脈ナシ」の状況をどうやって好転できるのか、1社でも多く折り返しのお電話をいただくためにはどうしたらいいのか…諦めることなく考えていかなければならないと思いました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/10
通話率を上げるためにいろいろと工夫しています

通話率を上げるためにいろいろと工夫しています

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は「SHAKE」会員様からのリクエストである、以下の会社様を探しました。   ①エアコン取付工事の会社様 ・エアコン取付工事13,000円~20,000円 ・エリアは名古屋市近郊   ②宅内給排水工事の会社様 ・一式 300,000円~350,000円 ・新築/リフォーム両方対応可能 ・リフォームの物量が多い ・分譲住宅が多い  ・新築の引き込み工事も対応希望 ・トイレの取り換え:商品金額は別で、取り換えを15,000~30,000円で希望 ・年間に10件から20件程工事の相談をしたい   こちらの条件をもとに、138件電話をかけて6社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、リクエストにある給排水工事の会社様が2社、エアコン設置に対応していただける会社様が1社ありました。   給排水の会社様は住宅の工事を行っており、エリア面でもマッチしていました。   「この先の仕事が決まることはありがたい」と言ってくださり、面談の約束となりました。   エアコン取付会社様は、価格帯も16,000円とリクエストにマッチし、エリアも名古屋近郊に対応できるため、面談のお願いをしました。     本日は、電話をかける際、リクエストにマッチする会社様を先にピックアップして、リストにしてからかけることにしました。   そうすることで、リクエストに当てはまる会社様に絞ってかけることができるため、効率よく電話ができて通話率も上がりました。   この方法でしばらく続けてみようと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/10
相手の会社様に少しでも信頼していただくために…

相手の会社様に少しでも信頼していただくために…

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)アパートの新築完成時の清掃を依頼する会社様を探すために、ハウスクリーニングや賃貸物件の原状回復を行っている会社様を中心に電話をかけました。   弊社アパートは名古屋市と西三河方面で建てているため、そこからあまり遠くない場所にある会社様に絞りました。   【リクエスト内容】 ・1棟3階建(1LDK30㎡×9戸+共用部+リペア補修):1式100,000円 ・1K 25㎡ ・養生剥がし、ワックスなし   こちらの条件をもとに140件かけて、7社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、清掃業の会社様がありました。   新築の引き渡し時の清掃業を行っているということで、詳しいお話を伺いました。   普段はアパートの定期清掃などをメインで請けているが原状回復もできるとのことでしたので、面談のお願いをしました。     本日は17時まで電話をかけて、7社の会社様と面談の約束ができ、収穫の多い1日となりました。   最近、電話をかける業務と並行して住宅関係の勉強をしていて、その内容を電話での会話の中に積極的に取り入れるようにしています。   以前は、漠然とした内容しか話せませんでしたが、具体的な内容を話せるようになったことで、相手の方にも受け入れてもらえるようになってきたのではないか、と思います。   「電話をかけている会社様がどのような業務を行っているのか」ということを知るだけでなく、仕事の内容について深く勉強することも大切だと感じました。   相手の方の立場で考えると、「きちんと自分たちの仕事のことを知っている人は信頼できる」と感じるはずです。   電話をかけた会社様に安心して話していただくためにも、勉強を続けていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/09
請けたい工事を断って損をしていませんか?

請けたい工事を断って損をしていませんか?

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、設備工事をメインに行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・設備工事の中でも空調設備工事を得意としている ・主にビルや店舗を対応することが多く、戸建などの住宅関係は少ない ・飲食店関係の施工に慣れている ・対応可能エリアは、名古屋市近郊   こちらの会社様は空調設備工事を得意としていて、特に飲食店関係の施工に慣れているということです。   飲食店関係なら金額や対応など、ある程度融通を利かせることができるとおっしゃっていました。   対応可能エリアは名古屋市近郊で、豊田の方や岐阜県、三重県は移動距離を考えると割に合わないため請けないということでした。     今回は、真正面から「私たちが協力業者様を探します!」と伝えるのではなく、まずは名古屋市近郊以外の地域から仕事を請けることがあるかをお伺いしてみました。   すると、名古屋市以外の地域からの仕事の依頼はあるが断っている状況だということでした。   そこで、「SHAKE」を使ってその地域の協力業者様と繋がり、施工を任せられるような仕組みを作ることを提案しました。   今まで断っていた仕事を請けられるようになるため、自然と売上がアップし、会社様にとってもメリットになると思います。   よく依頼される地域に絞って協力業者様を探し、請けられる工事を増やすことで会社を大きくすることも可能です。   「SHAKE」をご活用いただくことで、信頼できる会社様と繋がれるので、工事も安心してまかせることができます。   こちらの会社様のように、「請けたい工事を断っているが、売上アップのために今後は請けていきたい」とお考えの会社様は、ぜひ「SHAKE」にご相談ください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/09
数少ない業種の会社様もコツコツ探していきます

数少ない業種の会社様もコツコツ探していきます

みなさまこんにちは!   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社(フィリックス株式会社)のアパート建築をお願いしている会社様からの、以下のリクエストにお応えいただける会社様を探しました。   ①防水:ベランダFRP防水工事、廊下ウレタン防水工事、階段ウレタン防水工事 ②共用部長尺シート:材工一式工事(一棟) ③産廃:混載(プラスターボードあり) ④クリーニング:一棟三階建一式 ⑤建方(レッカー込):建方大工工事のみ、もしくは造作大工工事も対応 ⑥サイディング:材工での施工・外壁 ⑦屋根・樋:材工での一式、ガルバ、樋 ⑧基礎:べタ基礎一式工事   こちらの8つの条件をもとに、135件電話をかけて2社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、⑧のリクエストにある基礎工事に対応していただける会社様がありました。   戸建住宅やアパート・マンションなどのベタ基礎工事をメインで行っている会社様で、対応可能エリアは愛知県全域とのこと。   造成工事や外構工事にも対応できるということなので、「SHAKE」の会員様になっていただけたらとても助かります。     本日は、基礎工事の会社様を見つけることができましたが、やはり数が少ないということもあって断られることの方が多かったです。   弊社では、アパートのベタ基礎工事に対応できる会社様を探しているのですが、「戸建のベタ基礎工事に対応しているが、アパート・マンションなどのベタ基礎工事には対応していない」…という会社様が多く、合いませんでした。   ベタ基礎工事の会社様を見つけるのは大変ですが、引き続きたくさんの会社様に電話をかけて、気持ちよく繋がることができる会社様を探していきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします! ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/
2021/01/09

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