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みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、足場工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は6名 ・愛知県をメインに東海三県に対応可能 ・受注先は建設会社、太陽光発電の会社、材木屋が多い   今回は、「SHAKE」会員様からのリクエストに対応していただけるかお伺いするための面談でした。   「協力業者様を必死に探していて、今月も足場屋さん24社と面談しています」と伝えたところ、   「今まで横の繋がりでなんとかなってきたし、電話で営業をかけたことがないからそんなに必死で探しているなんてスゴイね」と言っていただきました。   その後、雑談を交えながら、会社様の今後の展望などをお伺いしていきました。     すると、以下のようなことがわかりました。   ・代表自身は29歳。足場資材販売をしている会社様で8年働いてから独立 ・個人事業主として5年目。来期から6年目なので法人化しようか検討中 ・足場だけではダメだと思い、防水や塗装の仕事も一緒に取ってきている ・協力業者様と持ちつ持たれつの関係で仕事を回している ・後々はエンドユーザーから請けていきたいので受注の間口を広げているところ ・今後は足場資材も開発したり、来期は年商6,000万、2年後には1億を達成したい ・求人については、新聞に毎月2万円払って案内を載せてもらっている   これらのことを踏まえて、代表が現場に出なくてもいい体制を作りつつ、「一式でエンドユーザーから請けていけるようにしていきましょう！」と提案しました。   長くなりますので、この話の続きは次回のコラムに書いていきます。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、弊社（フィリックス株式会社）の新築アパートの以下の工事をお手伝いいただける会社様を探しました。   【リクエスト内容】 ・弊社新築アパート建築をお手伝いいただける工務店様 （防水/共用部長尺シート/産廃/クリーニング/建方・造作大工/サイディング/屋根・樋/基礎）   こちらの条件をもとに、143件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、戸建住宅やアパート・マンションなどの新築工事をメインで行っている会社様がありました。   木造建築、RC建築、鉄骨建築にも対応できるそうで、対応エリアについては、西三河を希望とのことでした。     日々、さまざまな会社様に電話をかけていると、コロナの関係で今後を不安視する会社様が多くみられます。   「昨年の春夏のように、また仕事が減少するのではないか…」と心配している方も少なからずいらっしゃいます。   1つの業種だけで対応していくことを危惧する会社様もありました。   1つの業種で仕事が薄くなっても、他の部分で埋め合わせができるように、事業の拡大を考える方が増えてきているのも事実です。   実際、「SHAKE」は建設業界のさまざまな業種の会社様が登録されていますので、ご活用いただくことでスムーズに事業拡大できるのです。   今後のことを考えて、経営方針や体制を変えていきたいと思っている会社様は、ぜひ「SHAKE」にご相談ください。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、「SHAKE」の有料会員様からのリクエストをもとに、「SHAKE」会員様の中から対応していただける会社様を探し、マッチングを行いました。   【リクエスト内容】 ・コーキングに対応できる会社様 ・住宅関係の戸建、アパートを得意としている ・価格帯よりも対応力重視 ・繁忙期は一緒に現場を回ってくれるところ   他のエージェントと情報を共有し、1日かけてようやくリクエストに合う会社様を見つけることができました。   本日は、他のエージェントの協力を得て、比較的スムーズにマッチングを行うことができたと思います。     しかし、リクエストに当てはまる会社様を探すことは膨大な時間がかかる上、最終的には見つからないことも多いそうです。   これから1人で電話をかけて、リクエストに該当する会社様に対応をお願いすることが出てくるので、しっかりと心得ておこうと思いました。   会社様からのリクエストをもとに、それに合う理想的な会社様を探す…ということが私たちエージェントの役目ですが、データは用意されていても、実際に話してみないとわからない部分もあります。   リクエストマッチングはかなり過酷であるということを学んだ1日でした。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、新築とリフォームを一式で請けている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・新築とリフォーム一式を代表1人で請けている ・かなり単価を切り詰めて受注している ・ハウスメーカーなどに対応できるように工夫している   こちらの会社様は、新築とリフォーム一式を代表お1人で行っているそうです。   年商をお伺いしたところ、建築一式を請けている会社様としては少ないように感じたので、その点についてお伺いしたところ、かなり単価を切り詰めているとおっしゃっていました。   ハウスメーカーなどに対応できるように、いろいろ工夫しているということです。     取り扱っている商品をお伺いしたところ、某メーカーのユニットバスルームを使うことがあるということだったので、仕入れ値をお伺いして、「SHAKE」を利用するとどれくらい安くなるのか試算することにしました。   それ以外にも、よく仕入れている商品をお伺いしたので、すべて合わせてどれくらい原価を下げることができるのか、一緒に計算していく予定です。   現在、代表お1人で仕事を回しているということですが、下請業者様を確保して仕事を任せられるようになれば、もっと受注量を増やすことも可能です。   今後、事業拡大をお考えのようなので、「SHAKE」で全面的にバックアップしていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、大工工事をメインで行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員はおらず、代表1人で仕事を回している ・特に新築の木工事を得意としていて、2×4設計のアパートを手がけることが多い   こちらの会社様には、弊社（フィリックス株式会社）の新築アパートの件でご来社いただきましたが、弊社のアパートは木造在来で、手がけている内容が異なるため依頼することはできませんでした。   そこで、次に「SHAKE」の提案に移り、ご入会いただくことでさまざまな会社様と繋がることができる旨を伝えました。   しかし、代表は職人気質で、「1人の方が気楽でいい」とおっしゃっていて、特に会社を大きくしていこうという願望もないようでした。   弊社（フィリックス株式会社）の仕事内容と、「SHAKE」のサービスについて詳しくお話ししましたが、なかなか響かず、結局ご入会には至りませんでした。     今回は、会社様の困っていることを聞き出せず、ただ「SHAKE」や弊社の説明だけになってしまいましたが、「困ったときはお願いするよ」と言ってくださったので、それが救いになりました。   お1人で仕事をされている、いわゆる一人親方には、1人で仕事をするのが好きだという方も多いです。   しかし、話を聞きに来てくださったということは、弊社に何らかの期待を寄せてくださっていることは間違いないはずです。   仕事が薄くなってしまったときには、すぐにお手伝いできるように、これからも継続して連絡を取っていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。   「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。   本日は、以下のリクエストに該当する会社様を探しました。   ①新築/リフォームの戸建：造作大工 ②戸建て/アパート：クロス ③新築木造3階建てのアパート ④戸建て/アパート：エアコンの工事   こちらの条件をもとに、142件電話をかけて3社の会社様と面談の約束をすることができました。   その中に、リフォーム工事を専門で行っている会社様がありました。   職人さんは一切使っておらず、下請業者様に依頼しながら仕事を回しているということでした。   「SHAKE」で協力業者様を開拓できることを伝えたところ、面談で話を聞いてくださることになりました。   また、ふすまや障子の張り替え、住宅のリフォームを行っている会社様もありました。   リフォーム業者様ですと、「SHAKE」の建築資材の購入サポートの面でお手伝いできるかもしれません。   「原価を見直してみませんか？面談で一緒に計算してみましょう！」と伝えて、面談の約束ができました。     個人でやっているような会社様に電話をすると、「新規の会社とは取引していない」「エンドユーザーからしか請けない」と言って断られることが多いです。   知らない会社から仕事を請けるということに、不信感を抱いていらっしゃるのだと思います。   そういうときは「お時間のあるときにでも、弊社のホームページをご覧になってみてください」と伝えるようにしてから、電話を切るようにしています。   弊社のことを調べてくださって、次回電話をしたときには面談の約束をしていただけるケースも増えてきているので、この方法はあながち間違いとも言い切れないと思います。   不信感を抱かれていると感じたら諦めるのではなく、相手の方の不信感をいかに払拭するか…ということを考えるのも大切だと感じました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、通信工事を行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・従業員数は24名 ・愛知県を中心に東海三県に対応可能、また福岡も対応可能   こちらの会社様には、「SHAKE」会員様から出ているリクエストについて、ご対応いただけるかお伺いしました。   弊社（フィリックス株式会社）の説明も織り交ぜながら、会社様のヒアリングを行いました。   話を進める中で、元請業者様が足りていないということが最大の悩みだとわかりましたので、まず「SHAKE」の無料会員様としてご登録いただくことを提案しました。     今回の会社様もそうですが、先行きが見えないコロナ禍で、減ってしまった仕事がなかなか増えない…という会社様が多いように感じます。   焦りのようなものも見られるようになってきて、協力業者様と繋がることよりも、「仕事が欲しい」「受注先を確保したい」とおっしゃる会社様が増えてきています。   「SHAKE」は1件ごとに仕事を案内するサービスではなく、あくまでも会社様同士を繋ぐことが目的です。   長い目で見れば、その方がずっと安定して仕事を得られるようになるのですが、「今すぐに仕事が欲しい」とお考えの会社様には伝わりにくいところがあります。   「SHAKE」を利用することが、会社様にとってどのような未来に繋がるのか、もう少し具体的に話せるようにならなければ…と思いました。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   本日は、エージェントとして業務を行う中で感じたことを書いていきます。   面談で、会社様の方から「はじめての会社様と繋がるのは不安だ」と言われることがあります。   そう言われたときに上手に返すことができず、言葉に詰まってしまうときがあるので、そのことを上司に相談しました。   すると、   「デメリットよりも、メリットを伝えることを意識して話すといい」   と言われました。   新しい会社様と繋がるときは、誰でも不安を抱くものだと思います。   私自身、その気持ちがよく分かるので、言葉に詰まってしまっていたのかもしれません。   しかし、すでに協力業者様がいらっしゃる会社様の場合、その協力業者様とも最初は「初対面」だったはずです。   知り合いからの紹介というのではなく、自分で探してきた会社様なら、なおさら不安だったのではないでしょうか。     「SHAKE」の場合は、まったく新規の会社様だとしても、「SHAKE」のエージェントが面談を行って、どのような会社様かある程度わかっている…というメリットがあります。   また、あらかじめヒアリングを行っているので、どのようなリクエストに当てはまる会社様か、というのも明確になっています。   会社様の方で一からヒアリングを行い、その結果、リクエストに合わなかった…という場合、骨折り損のくたびれ儲けになってしまいますが「SHAKE」ならその心配はないのです。   その大きなメリットを会社様にお伝えして、不安を取り除くことも私たちエージェントの仕事であると実感しました。   これからは、新規の会社様と会うことに不安を抱いている会社様に、それ以上のメリットがあることをきちんと伝えていこうと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日は、コーキングや防水・塗装工事を行っている会社様と面談をしました。   【面談を行った会社様】 ・現在は、代表1人でコーキングを行っていて、防水・塗装工事を外注に任せている ・ハウスメーカーの仕事を中心に行っている   今回は、「SHAKE」会員様からのリクエストにお応えいただけるかお伺いするための面談でした。   しかし、会社様としては弊社（フィリックス株式会社）のアパート施工を手伝いたいという思いがあったようで、リクエストというよりは、弊社自体に興味を持ってくださっているご様子でした。   そこで、弊社の案内と、「SHAKE」ができるまでの道のりについてお話しさせていただきました。   現状、施工体制は整っており、今すぐに協力業者様を増やしたい…という思いはないそうで、それよりも弊社と繋がっておきたいという思いが強いようでした。   弊社としても新築アパートの防水工事を担当していただける会社様を探していますので、価格帯が合えば、ぜひご協力いただけたらと思います。   今後は、新築アパート案件と併せて、「SHAKE」会員様のリクエストや「SHAKE」の案内などを行っていく予定です。     今回は、電話でのヒアリング時と会社様のお考えに少しズレがあるように感じましたが、積極的に弊社と繋がりたいと思っていただけるのは大変ありがたいことです。   意欲的な会社様と繋がることは、私たちにとってメリットになります。   弊社だけでなく、「SHAKE」を大きくしていくためにも、引き続き多くの会社様と繋がっていきたいと思います。   以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！ ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/

みなさまこんにちは！   建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。   エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。   本日はリフォーム一式を請けている会社様と面談を行いました。   【面談を行った会社様】 ・代表は、クロス職人→床の職人→現在は、リフォーム一式を請けている ・特に店舗の内装と住宅のリフォームを多く請けている   こちらの会社様は、代表ご自身が以前クロス職人をしていて、その後床職人を経て、リフォーム一式を請ける会社を立ち上げられたそうです。   材料の仕入れの面で、決まったメーカーの商品を仕入れることが多く、年間で3台、多ければ10台のユニットバスを仕入れているとおっしゃっていました。   そこで計算したところ、ユニットバス単体で、年間12～30万くらい変わってくることが判明しました。   他にも、さまざまな商品を仕入れているということなので、「SHAKE」をご活用いただいた場合、今よりもどれくらい安く仕入れることができるか、1つずつ計算していきました。     こちらの会社様は、「SHAKE」の協力業者様の新規開拓の面にはまったく興味がないご様子でしたが、原価を追求する部分ではメリットを感じていただけたようです。   売上アップも大事ですが、原価の見直しは長い目で見て売上にも影響する部分なので、おろそかにはできません。   原価の見直し、原価の追及をしたことがない…という会社様は、ぜひ「SHAKE」にご相談ください。     以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。   協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！   ▼トップページはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/ ▼お問い合わせはコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/contact/ ▼無料会員登録はコチラ https://shake.felix-japan.co.jp/member/