みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。

本日は、以下のリクエストに該当する会社様を探しました。

①新築/リフォームの戸建：造作大工

②戸建て/アパート：クロス

③新築木造3階建てのアパート

④戸建て/アパート：エアコンの工事

こちらの条件をもとに、142件電話をかけて3社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、リフォーム工事を専門で行っている会社様がありました。

職人さんは一切使っておらず、下請業者様に依頼しながら仕事を回しているということでした。

「SHAKE」で協力業者様を開拓できることを伝えたところ、面談で話を聞いてくださることになりました。

また、ふすまや障子の張り替え、住宅のリフォームを行っている会社様もありました。

リフォーム業者様ですと、「SHAKE」の建築資材の購入サポートの面でお手伝いできるかもしれません。

「原価を見直してみませんか？面談で一緒に計算してみましょう！」と伝えて、面談の約束ができました。

個人でやっているような会社様に電話をすると、「新規の会社とは取引していない」「エンドユーザーからしか請けない」と言って断られることが多いです。

知らない会社から仕事を請けるということに、不信感を抱いていらっしゃるのだと思います。

そういうときは「お時間のあるときにでも、弊社のホームページをご覧になってみてください」と伝えるようにしてから、電話を切るようにしています。

弊社のことを調べてくださって、次回電話をしたときには面談の約束をしていただけるケースも増えてきているので、この方法はあながち間違いとも言い切れないと思います。

不信感を抱かれていると感じたら諦めるのではなく、相手の方の不信感をいかに払拭するか…ということを考えるのも大切だと感じました。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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