みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、以下のリクエストに該当する会社様を探しました。

①戸建/アパート/マンションのリフォーム一式工事

②戸建/アパートのエアコン工事

③アパートの原状回復工事

④新築マンションの電気工事

⑤新築木造アパート3階建て

こちらの条件をもとに、145件電話をかけて3社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、電気工事を行っている会社様がありました。

住宅関係の電気工事がメインで、弱電工事を行っているそうです。

年度末はバタバタしたものの、4月になってからは少し落ち着いているということで面談の約束をしてくださいました。

本日は、リクエストに当てはまる会社様を探したのですが、個人の会社様や小さな町の電気屋さんといった会社様を中心に電話をかけてみました。

しかし、基本的にキーマンがご不在であることが多く、事務員さんや奥様が電話対応してくださいました。

そんな中、

「うちは小規模で少ない人数でやっているから、新しいお付き合いはしていません」

と言って断られることが非常に多かったです。

個人の会社様ですと、「長い付き合いのある協力業者がいるから安心」…と思っている方もいらっしゃるようです。

しかし、小さい会社様こそ、協力業者様の影響を直に受けてしまうと思います。

また、単価が高くても付き合いで仕方なく請けている…という会社様もあるのではないでしょうか？

協力業者様の見直しをすることで、売上アップが見込める場合があります。

こういった小規模な会社様こそ、お会いして話しをしたいので、電話で興味を示していただけるようにトーク力を磨いたり、話す内容に工夫していきたいと思います。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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