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2021-05-26

直近2ヶ月の架電結果をチェックしてみました

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、以下のリクエストに当てはまる会社様を探しました。

①戸建/アパート/マンションのリフォーム工事

②戸建/アパートのエアコン取付け

③戸建/アパート/マンションの水回りリフォーム

④新築アパート木造3階建て

⑤戸建/アパートの水道設備

⑥アパートの原状回復工事

⑦戸建/アパートの基礎工事

こちらの内容をもとに、145件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、電気工事会社様がありました。

リクエストについてお伺いしましたが、「電気量販店からの二次請けはできない」と言って断られてしまいました。

しかし、そこで引き下がらずに、「今後工事のご依頼が出てくるかもしれません」と伝えたところ、面談を受けてくださることになりました。

一度に大量の工事はできないが、定期的な対応は可能とのことでした。

それ以外に、水回りのリフォームや水道設備の工事に対応している会社様もありました。

施工エリアは名古屋市内（緑区・天白区・瑞穂区・昭和区）のため、リクエストの地域には当てはまりませんでした。

しかし、条件次第でリフォームや急な水漏れ対応なども可能とのことでしたので「SHAKE」の話をさせていただきました。

面談では、他のリクエストや「SHAKE」を中心に話しを進めていきたいと思います。

本日は、直近2ヶ月の架電状況の見直しを行いました。

電話をかけた件数と、面談の約束ができた件数などを書き出して比較してみました。

気になったのは、面談の約束が1つもできない日数が、わずかですが増えていることです。

架電数が多くても、面談の約束ができなければ意味がありません。

候補となる会社様がいくらあっても、その日約束できなければゼロということになります。

どうしたらその日に面談の約束ができるか、先延ばしにせずすぐに答えをもらうことができるか…そういったことを意識しながら電話をかけてみようと思います。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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