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直近2ヶ月の架電結果をチェックしてみました
みなさまこんにちは!
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、以下のリクエストに当てはまる会社様を探しました。
①戸建/アパート/マンションのリフォーム工事
②戸建/アパートのエアコン取付け
③戸建/アパート/マンションの水回りリフォーム
④新築アパート木造3階建て
⑤戸建/アパートの水道設備
⑥アパートの原状回復工事
⑦戸建/アパートの基礎工事
こちらの内容をもとに、145件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。
その中に、電気工事会社様がありました。
リクエストについてお伺いしましたが、「電気量販店からの二次請けはできない」と言って断られてしまいました。
しかし、そこで引き下がらずに、「今後工事のご依頼が出てくるかもしれません」と伝えたところ、面談を受けてくださることになりました。
一度に大量の工事はできないが、定期的な対応は可能とのことでした。
それ以外に、水回りのリフォームや水道設備の工事に対応している会社様もありました。
施工エリアは名古屋市内(緑区・天白区・瑞穂区・昭和区)のため、リクエストの地域には当てはまりませんでした。
しかし、条件次第でリフォームや急な水漏れ対応なども可能とのことでしたので「SHAKE」の話をさせていただきました。
面談では、他のリクエストや「SHAKE」を中心に話しを進めていきたいと思います。
本日は、直近2ヶ月の架電状況の見直しを行いました。
電話をかけた件数と、面談の約束ができた件数などを書き出して比較してみました。
気になったのは、面談の約束が1つもできない日数が、わずかですが増えていることです。
架電数が多くても、面談の約束ができなければ意味がありません。
候補となる会社様がいくらあっても、その日約束できなければゼロということになります。
どうしたらその日に面談の約束ができるか、先延ばしにせずすぐに答えをもらうことができるか…そういったことを意識しながら電話をかけてみようと思います。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓(大工、内装、クロス、電気、水道工事等)、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします!
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