みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、以下のリクエストに当てはまる会社様を探しました。

①戸建/アパート/マンションのリフォーム一式工事

②戸建/アパートのエアコン工事

③アパートの原状回復工事

④新築のマンションの電気工事

⑤新築の木造のアパート3階建て

こちらの条件をもとに、138件電話をかけて2社の会社様と面談の約束をすることができました。

1社目は、新築・リフォーム・大工をメインに行っている会社様です。

弊社（フィリックス株式会社）の新築アパートとリフォーム工事に対応していただけるかお伺いしました。

普段は、自社施工は行っておらず、協力業者様や大工職人さん数名と一緒に施工しているそうです。

対応可能エリアは愛知県全域だということです。

2社目は、原状回復工事を行っている会社様ですが、忙しいご様子でしたので詳しいヒアリングができませんでした。

とりあえず、「一度お会いして話しをしましょう」と言われ、面談の日程だけ決めて電話を切ってしまったため不安が残ります。

原状回復工事のリクエストが「SHAKE」会員様から出ているので、対応していただけるか面談できちんとお伺いできるよう、エージェントと情報を共有しておきます。

今日は、断られるのが怖くて、ヒアリングをおろそかにして面談の約束だけをしてしまう…ということがありました。

忙しいと言われているのに、長々と話してしまうと「もういいよ」と言って切られてしまうこともあります。

そこをなんとか繋ぎつつ、弊社の話や「SHAKE」の話までできるのが理想ですが、実際は相手のあることなので非常に難しいです。

「忙しいけど話を聞いてみたい」と思っていただけるような話術が必要だと感じました。

これからは、自分が相手の方の立場だったらどんな話に興味を持つだろう…というところを考えながら、話を組み立てていこうと思います。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

▼トップページはコチラ

https://shake.felix-japan.co.jp/

▼お問い合わせはコチラ

https://shake.felix-japan.co.jp/contact/

▼無料会員登録はコチラ

https://shake.felix-japan.co.jp/member/