みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、店舗のリフォームやマンションの大規模改修を行っている会社様と面談をしました。

【面談を行った会社様】

・某不動産仲介会社様の買取再販時のリフォームも請けることがある（一室単位）

・従業員数は3名

こちらの会社様は、「SHAKE」会員様のリクエストの件でご来社いただきましたので、まずは弊社（フィリックス株式会社）について説明を行いました。

じっくりとヒアリングを行ったところ、代表はこの道35年の大ベテランで、以前は内装の職人さんをしていた…ということがわかりました。

また、人間関係や横の繋がりを非常に重要視されていて、リフォーム会社様ではありますが、「工務店に引けを取らない」とおっしゃるほど、技術力が高いのがウリだそうです。

そこで、弊社の沿革から「SHAKE」を活用して業者様を開拓することの必要性、現状を維持しながら原価の見直しを行うことなどを伝えました。

新たに業者様を開拓するにあたって、その労力を「SHAKE」に任されられるという点には共感していただくことができました。

しかし、

・会社をこれ以上大きくするつもりはないこと

・現在繋がりのある価格の安い業者様でもそれなりの質があること

・横の繋がりを大事にしていて、信用面を重要視しているので紹介に乗り気ではないこと

などの理由から、「特に必要性を感じない」と言われてしまいました。

その後のヒアリングの中で、娘様を跡継ぎにしようか検討中であることがわかり、引き継ぐときのために「SHAKEを使って体制を整えて行きましょう！」と提案しましたが、あまり響かなかったようです。

しかしながら、技術力の高い会社様と面談ができたことは、私たちにとって大きな収穫となりました。

今後、娘様を交えて面談ができたら、また方向性が変わってくるかもしれません。

引き続き連絡を取りながら、会社様が必要となったタイミングで、再度提案できたらと思います。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。 協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、 住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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