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2021-03-13

飛び込み営業にこられた会社様と面談、その内容は？

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」のサービスである【新規協力業者・顧客開拓サポート・建築資材の購入サポート】についてお話しします。

本日は、アパートや団地の原状回復や修繕をメインで行っている会社様と面談をしました。

【面談を行った会社様】

・2019年までは修繕対応を月100件以上、原状回復を年1,000室以上行っていた

・現在はコロナの影響から仕事が激減している

・従業員数は10名

・対応可能地域は、名古屋市を中心に東海四県（愛知県、岐阜県、三重県、静岡県）

今回は、弊社（フィリックス株式会社）に飛び込み営業に来た方が、上司を連れて面談に来てくださいました。

コロナの影響で仕事が減ってきており、今まではオーナーから直接受注していましたが、管理会社の仕事もやっていきたいとのことで、弊社に飛び込み営業に来られたそうです。

まだ管理会社の仕事の実績はなく、弊社がはじめてになるとおっしゃっていました。

また、ヒアリングを行う中で、物販の方でも「SHAKE」を利用して仕入れた方が安くなることがわかりました。

例えば、某メーカーのクロスを現在はメーター150～200円で仕入れていて、月に500mは仕入れているそうです。

「SHAKE」を利用して仕入れれば、SHAKEの月額費用（3万円）以上の利益は出ることになります。

それ以外のメーカーの商品も計算してみたところ、かなり安くなることがわかりました。

協力業者様に関しても、2019年は20～25社ほどあったものの、現在は7社ほどだということなので、協力業者様の新規開拓の面でも力になれればと思います。

今回は、会社様の方から飛び込み営業に来ていただき、面談を行う…という新しいケースでしたが、それだけ切羽詰まっている会社様がいるのだということを私たちは痛感しました。

電話をかける中で、断られることも多いですが、必要としてくださる会社様もいらっしゃることが、今回よくわかりました。

できるかぎりそういった会社様を探せるように、インサイドセールスチームメンバーと連携を取りながら、業務に励んでまいります。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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