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2021-02-20

お客様の心に響く魅力的な説明ができているか？

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

エージェントの1日の活動内容と、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、基礎工事・造成工事・外構工事を請け負っている会社様と面談を行いました。

【面談を行った会社様】

・対応可能エリアは愛知県全域

・従業員数は14名ほど、外注として3つの会社とつながりがある

・ハウスメーカーやアパートメーカーから仕事を請けており、エリアによって自社か外注か判断し、振り分ける

こちらの会社様はハウスメーカーやアパートメーカーからの仕事が多く、エリアによって自社で行うか外注に依頼するか判断し、振り分けているそうです。

金額に対しても、利益があるものだけでなく、薄利でも物件数で補って請け負うなど柔軟に対応しているということです。

弊社（フィリックス株式会社）の新築アパートの件でご来社いただきましたので、まずはそちらの話をしました。

実際、某アパートメーカーの仕事を請けているということで、図面と提示金額を見て、感覚で「請け負えると思う」とおっしゃっていました。

見積りに関しても、すぐに出していただけるということなので依頼しました。

次いで、「SHAKE」の提案に移りましたが、こちらについては前向きなお返事はいただけませんでした。

あまり時間がなかったこともあり、説明不足だったのが原因の1つだと思います。

こちらの会社様にはどういった提案をしたら響くのか…というのを冷静に考察し、弊社の新築アパート案件を請けていただけることになった場合、改めて「SHAKE」提案の機会を設けて丁寧に案内をしていきます。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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