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2021-02-13

電話での「第一声」に変化を加えてみる！

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、「SHAKE」会員様のリクエストにあります、携帯電話の通信工事に対応可能な会社様、クロス工事に対応可能な会社様、弊社（フィリックス株式会社）の新築アパート案件を手伝っていただける会社様を探しました。

【リクエスト①】

・携帯電話の電気通信に対応できる

・同業種からでも対応可能

【リクエスト②】

・クロス自社施工/新築・リフォームを行っている

・蟹江、あま市付近に事務所を構えている

・岡崎市・西三河エリアがメイン

以上のリクエスト条件をもとに、140件電話をかけて2社の会社様と面談の約束をすることができました。

1社目は、工場関係の基礎工事や外構工事をメインで行っている会社様です。

部分的な工事、木造一式でも対応可能とのことなので、「一度お会いして詳しい話をお伺いしたいです！」とお願いしたら、面談を受けてくださることになりました。

2社目は、以前面談の約束をしたものの、お忙しくて日程の折り合いがつかず保留になっていた会社様です。

そのときは、太陽光発電の設置工事でのお約束でしたが、今回は電気通信工事でのお約束になりました。

工事がひと段落したということで、面談を受けてくださることになりました。

「SHAKE」の提案を行い、リクエストが出ている会社様とお繋ぎできるように尽力します。

本日は忙しい会社様にかけてしまうことが多く、思ったよりも面談の約束ができませんでした。

最初に電話に出られた事務員さんに即断られてしまう…ということが何回か続きましたので、キーマンに繋げていただけるように、明日は最初に伝える内容に少し変化を加えてみたいと思います。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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