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2021-02-06

会話の中で相手の方の“人となり”をイメージする

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、弊社（フィリックス株式会社）新築アパート工事で大工職人を探しているため、造作や建方の大工さんが在籍しているような会社様に電話をかけました。

また、個人大工の方だとリスト上に個人名が出るので、そちらにも電話をかけてみました。

【リクエスト内容】

・6,000円/坪、造作込の場合30,000円/坪　

・114坪　造作とは間仕切り、天井、共用部階段、ベランダ、共用部天井

・防音材（なし）

・現場監督業込み

・守山区の物件に関しては建て方だけ

こちらの条件をもとに、142件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、自社で木材を仕入れていて、材木に加工をして、プレカットしたうえで建方大工の工事を行っている会社様がありました。

一度お話を聞いていただきたいとお願いしたところ、快く面談を受けてくださることになりました。

今回、大工さんを中心に電話をかけましたが、親方様で、頼りがいがありそうな雰囲気や話しぶりの方には、「ぜひ手伝っていただきたい！」と正直にお願いすると、引き受けてくださることが多いように感じます。

短い会話の中で、相手の方の人となりを知ることは難しいですが、雰囲気でどのような性格なのかをある程度読みながら会話することは重要なことです。

読みが外れることももちろんありますが、相手の方をイメージしながら会話することで、信頼関係が築けると思うので、これからも続けていきます。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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