みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、下記のリクエストと併せて、別の会社様のリクエストである宅地造成と外構工事の会社様を探しました。

愛知県名古屋市、西三河で対応できそうな会社様に絞って電話をかけました。

【リクエスト内容】

・7,000円/㎡～10,000円/㎡（基礎巾木、1階廊下左官込み）※残土は別途。

・基礎伏せ図が欲しい（未定）

こちらの条件をもとに、138件電話をかけて5社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、普段公共の工事を入札して請けているという会社様がありました。

公共の土木をメインで行っているが、民間のハウスメーカーのお客様もいるので、対応できるタイミングがあれば請けられると言っていただくことができました。

面談で、リクエストや「SHAKE」について詳しくお話させていただきます。

本日は、電話をかけていて感じたことがあります。

それは、傾向として、新規の仕事を請けてくださる会社様には地域差があるということです。

一概には言えませんが、例えばリクエスト内容や工事について話をしているときは感触がよかったのに、弊社の場所を伝えると「地域外の人間との仕事はできない」と言われてしまうことがありました。

地域によって異なるようですが、そのような地域に依頼するときはアプローチの方法を変える必要があると思います。

断られたからその地域は避ける…というのではなく、どうやったら受け入れてもらえるかを考え、いろいろな会社様との話の中でヒントを見つけながら通話内容を工夫していきます。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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