みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

私は、給排水工事の会社様をメインに電話をかけているのですが、数ヶ月先の工事が決まっていて、「新規の仕事を請けられる状況ではない」と言って断られることが多いです。

忙しい時期だからこそ「SHAKE」を利用して、仕事を分散していただきたいというのが私たちの考えなのですが、そこまで深い話をする前に「協力業者様のご紹介」と聞いただけで断られてしまうことがあります。

「SHAKE」のようなサービスだと、どうしても「案件紹介」というイメージが先行してしまいます。

案件紹介と聞くと、忙しい会社様は「今それどころじゃない！」と思って、断る理由を探しはじめます。

そして、こちらの話を聞く前に電話を切ってしまう…というパターンがほとんどなのです。

最近は、忙しい会社様には「SHAKE」の話をする前に、まずはどんなことでお困りなのかを聞き出すことを心がけています。

「忙しくて困っている」と言われれば「それならSHAKEで協力業者様を探すことができますよ！」と切り返すことができるからです。

忙しい会社様は案件を求めてはいません、ただ、手伝ってくれるパートナーを探していることはあります。

そこで「SHAKE」を活用することのメリットを上手に伝えることができれば、「SHAKE」に興味を持っていただけると思うのです。

「忙しい」と言われる会社様に、少しずつですが「SHAKE」の良さを伝えられるようになってきたので、これからもこの方法を継続し、忙しい会社様の力になれるように全力で取り組んでまいります！

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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