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2021-01-02

まだ面談が実現していない会社様に絞って電話をかけました

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、「SHAKE」の会員様（工務店様）からのリクエストであるマンションのフローリングの床張り工事ができる内装関係の会社様に電話をかけました。

・マンションの直貼りのフローリング工事希望（はがしは不要）

・基本的に50㎡の物件が多い

・50㎡の時＝㎡1,300～1,400円

・手間希望

・材料：ネクシオヲークフィット45

こちらの条件をもとに、142件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。

その中に、守山区の解体・造園工事を行っている会社様がありました。

こちらの会社様は、過去に一度電話でお話したことがあったのですが、日程が決まらず面談が実現していませんでした。

解体や造園工事の会社様で、代表が昔いた会社でクロスや床の工事をした経験があるため、自社で内装工事ができるとのこと。

実際、今でも内装工事の仕事を請けているということで、幅広い工事に対応されています。

本日は、新たに会社様を探すというよりも、以前電話をかけたものの面談が実現していない会社様を中心に電話をかけました。

一度話をしているため、ヒアリングがしやすく、面談の約束もスムーズでした。

今回のリクエスト内容だと、エンドユーザーを対象に事業を行っている会社様は単価が合わないため、「過去にどのような会話をした」というのをきちんと確認してから電話をかけました。

効率よく、リクエストにマッチする会社様を探すためには、条件に合った会社様に絞って電話をかけることが大切だとわかりました。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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