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「単価が合わないから」と言って断るのは早すぎます！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」会員様である不動産会社様から以下のようなリクエストをいただきましたので、それに該当する会社様を探しました。
・一宮市から近い小牧市でリフォームを行っている
・水回りのリフォームをメインで行っている
・空室や入居、両方の工事に対応できる
・お客様とのやり取りに慣れている
こちらの条件をもとに、140件電話をかけて4社の会社様と面談の約束をすることができました。
リクエストに該当する会社様は1社ありました。
最初、単価が厳しいうえに、「仕事に困っていない」と言われて断られてしまったのですが、話しをしていく中で、「一度面談で話を聞いてみてもいい」ということになり面談の約束ができました。
断られた中には、普段ホームページで集客をしていて、エンドユーザーさんとの取引しか行っておらず、「不動産会社とは単価が合わずに付き合いたくない」…という会社様がありました。
今回のリクエスト内容ですと、ポイントは単価の部分です。
ただ、「単価が合わないから」という理由だけで断られてしまうのは少しもったいないと思いました。
「SHAKE」には10万社を超える会員様がいらっしゃるうえ、常にたくさんの会員様が協力業者様を探しています。
その1社に合わなくても、ほかの会員様のリクエストには該当することが大いにあるのです。
できるだけ粘って、「SHAKE」の魅力を伝えられるように会話の内容を見直す必要があると感じました。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、
住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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