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「忙しいから入会する…」コレが本来の流れです！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、内装のクロスや床の張替えをしている業者様を探すために140件電話をかけ、6社の会社様と面談の約束をすることができました。
電話をかけていると、「業務が忙しくて…」と言って断られることがあるのですが、本日は一度そのような内容で断られかけたところから、面談の約束まで持って行くことができました。
・忙しいから話を聞く時間がない
・忙しいから面談に行くことができない
・忙しいから折り返し電話することができない…
業務や工事が忙しくて断られることはたくさんあります。
毎日電話をしていると、「忙しい」という理由で断られることが一番多いです。
しかし、こちらがその言葉を真に受けて後ろに下がってしまうと、なにもはじまらないのです。
本来であれば、「SHAKE」は、忙しい会社様のお役に立てるサービスなのです。
忙しい会社様にこそ、「SHAKE」をご活用いただき、協力業者様と一緒に仕事をすることで、事業を広げていくことができるわけです。
つまり、「忙しいから断る」ではなく、「忙しいからこそ入会して楽になる」…このように提案できるよう、私たちは話しを進めています。
「自分が相手の立場だったらどうだろう？」
そんなことを考えると、見えてくるものがあります。
例えば、誰かから「あげる」と言われて一度断ったものでも、良いものだとわかったら、あとから欲しくなることがありますよね。
それと同じように、最初になんとなく断ってしまったけれど、少し話を聞いていたら「いいものかもしれない」…と感じてくださることもあります。
今回のようなケースは非常に稀ではありますが、これからも諦めずに「SHAKE」の良さを存分にアピールできたらと思っています。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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