みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介！

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、「SHAKE」会員様からのリクエストに応えるため、愛知県一宮市を中心に140件電話をかけ、1社の会社様と面談の約束をすることができました。

電話をかけていて、3件連続で同じ理由で断られるというめずらしいことがありました。

「弊社がお付き合いをしている会社様の案件をお願いできないか」とお伺いしたところ、「相手の会社名を教えてくれ」と言われたのです。

私たちのサービスである「SHAKE」は、案件ごとのご紹介は行っておらず、あくまでも「業績アップ支援サービス」の一環として、協力業者様を探しております。

そのため、「SHAKE」の会員様が探している条件にマッチした会社様に「このような案件があるのでお手伝いをしていただけないでしょうか」と、具体的な内容をお話しすることがあります。

確かに、そういわれると「案件をご紹介」というイメージになってしまうかもしれませんが、あくまでも長く付き合っていける協力業者様を探す…というスタンスなのです。

今回、このような断られ方が3件続いたので、やはりアプローチしていく言葉には気をつけなければならないと感じました。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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