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数をこなすことで変化球が投げられるようになる！
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日の活動内容から、「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、140件の電話をかけ2社の会社様と面談の約束ができました。
事前に、電話をする会社様のホームページなどをチェックして、どのような業種なのか、得意分野はどんなところなのかを確認しながらかけていきました。
まだインサイドセールスチームでの仕事をはじめたばかりで、断られることも多いですが、電話をかけていて感じるのは、やはり「最初が肝心」ということです。
電話は相手の顔も見えませんし、ましてやどんな会社からかかってきたのかもわからない状態でこちらが話しはじめるので、どうしても怪しまれてしまいます。
それをこちらがきちんと理解したうえで、導入の会話を変えたり、抑揚をつけたり、言葉を聞きとれるようにはっきりと話す…といったことを心がけてみました。
それにより、今回は2社の会社様と面談の約束をすることができたので、このやり方をもう少し進化させていこうと思います。
「SHAKE」のサービス内容に興味を持っていただけるような言葉の引き出しをたくさん作りたいです。
数をこなすことで、変化球が投げられるようになると思うので、1,000本ノックではないですが、これからも勇気を出してたくさんの会社様に電話をかけていきます！
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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