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たくさん電話することで必ず結果に繋がる
みなさまこんにちは！
建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。
インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。
「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。
本日は、「SHAKE」の会員様からリクエストがありました協力業者様を探すため、愛知県名古屋市中村区にエリアを絞って電話をかけました。
149件電話をしましたが、繋がらないことも多く、どの会社様とも面談の約束ができませんでした。
本日電話をかけた中で、以下のような理由で断られることが多かったです。
・今、請けている仕事で手いっぱいだから新しい案件は請けられない
・下請け業者とは付き合いが長く、決まったところがあるから新規クライアントはいらない
毎日さまざまな会社様に電話をしていると、「今やっている仕事があるから手伝えない」と言われることは多いです。
また、下請業者様との長い付き合いもあって、なかなか新しいクライアントを開拓しようとしてくださらないところもあります。
それ以上に、繋がらない、また責任者の方とお話しできないという問題もあります。
これをカバーするには、「とにかく電話をたくさんかける…」というのが一番です。
1日140件以上という目標で、毎日コツコツ電話をかけていますが、今後は200件まで架電数を増やしていきたいです。
また、少しでも電話に出ていただき、「SHAKE」のメリットをお伝えできるよう会話の内容も工夫していきます。
以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。
協力業者開拓、住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！
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