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2021-01-12

会社様の得意分野を書き留めておくと役に立つ！

みなさまこんにちは！

建設業者の経営プラットフォーム「SHAKE」広報チームです。

インサイドセールスチームメンバーのある1人の1日をご紹介。

「SHAKE」サービスの1つである【新規協力業者・顧客開拓サポート】についてお話しします。

本日は、弊社（フィリックス株式会社）新築アパートの外壁サイディング工事の件で、外壁工事をメインに行っている会社様を探しました。

建築エリアが名古屋市と西三河なので、そのあたりに事務所のある会社様を中心に電話をかけました。

【リクエスト内容】

・材工3,100円/㎡（役物、防水シート、水切り、処分含む）

・外壁　765㎡　

・軒裏　23㎡　ニチハ　モエンサイディング　クリアウッド　t14　定価3,192円/㎡

こちらの条件をもとに、143件かけて6社の会社様と面談の約束をしました。

その中に、外壁の工事を行っている会社様がありました。

以前、タイル工事の件でご来社いただいたことがある会社様で、そのときは残念ながら条件が合わず、工事をお願いすることはできませんでした。

しかし、その際に「外壁サイディングの工事がメインで、そっち方が対応しやすい」とおっしゃっていたので、今回のリクエストに当てはまると思い、再度ご連絡をさせていただきました。

リクエスト内容を詳しく伝えたところ、話を聞きに来てくださることになりました。

今回のように、以前別のリクエストで断られてしまった会社様でも、リクエスト内容が変われば対応していただけることもあります。

ヒアリングの際、請け負っている工事内容や得意分野などを細かく書き留めておくことで、別のリクエストが出たときの参考になると思います。

断られたから繋がりを切ってしまうのではなく、別の形で繋がれるようにしっかりとヒアリングを行っていきます。

以上、今回もお読みいただき、ありがとうございました。

協力業者開拓（大工、内装、クロス、電気、水道工事等）、

住宅設備・建材仕入れ先開拓サービス「SHAKE」を、今後ともよろしくお願いいたします！

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